1、浙江理工大學碩士專業(yè)學位論文浙江理工大學學位論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得浙江理工大學或其他教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。學位論文作者簽名：侈嘲簽字日期：為fj年r月聲日浙江理工大學碩士專業(yè)學位論文摘要

2、隨著我國經濟的發(fā)展和人口老齡化的加重，我國的醫(yī)藥行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。制藥企業(yè)的核心競爭力來源于銷售，銷售的結果決定了一個制藥企業(yè)的生存與否。伴隨著我國經濟的發(fā)展，特別是加入WTO世界貿易組織以來，整個醫(yī)藥市場發(fā)生了翻天覆地的變化，國際的大型醫(yī)藥組織進入我國市場，對我國的醫(yī)藥市場形成了巨大的沖擊，國內的醫(yī)藥企業(yè)也嘗試著巨大的變革，我國的整個醫(yī)藥市場處于日益競爭激烈的狀況。國外的醫(yī)藥企業(yè)也面臨著適應我國的大環(huán)境的需求，在國外很多適用的營

3、銷模式，在我國也出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)狀，也面臨著營銷模式的變革問題。如果一個制藥企業(yè)要想在如此殘酷的競爭環(huán)境中生存乃至發(fā)展，如何選擇一種適合的市場推廣模式對企業(yè)發(fā)展來說就顯得尤為重要。而浙江DZ制藥正是一家發(fā)展相對較快的外資企業(yè)，在實際的營銷推廣中也存在著眾多的問題，傳統(tǒng)的代銷制的營銷模式和學術推廣外包的模式已經無法滿足其發(fā)展的需要。基于此，本文以DZ制藥為研究對象，利用PEST、波特五力模型對DZ制藥所處的營銷環(huán)境進行了分析，同時利用SW

4、OT分析對DZ制藥的優(yōu)劣勢及機會和威脅進行了全面的分析，確定其發(fā)展戰(zhàn)略，并總結DZ制藥傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進行了概括，為DZ制藥市場營銷模式的選擇提供鋪墊。研究結果表明DZ制藥的原有營銷模式存在一定的問題，而學術推廣模式為主，媒體推廣模式相結合的營銷模式對于DZ制藥的新藥市場的推廣來講是合理的也是合適的，而學術推廣模式主要以自建學術團隊為主，需要具體的方案予以實施，DZ制藥最終確定的營銷模式對于DZ制藥來講具有重要的意義，其最終的執(zhí)行