1、渠道對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，基于快速消費(fèi)品的自身特點(diǎn)即消費(fèi)者使用周期短、消費(fèi)者重復(fù)使用多次購(gòu)買(mǎi)、有效期相對(duì)較短等要求企業(yè)必須將產(chǎn)品迅速有效以合適的價(jià)格送到消費(fèi)者手中或者便于消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)，從某種程度上說(shuō)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。由于現(xiàn)實(shí)條件的限制如，市場(chǎng)人員的來(lái)源、管理水平、執(zhí)行力等造成這些企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作簡(jiǎn)單地照抄照搬其他成熟企業(yè)的模式特別是跨國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)模式而不按照具體企業(yè)的具體情況開(kāi)發(fā)、管理銷(xiāo)售渠道，造成很多企業(yè)在日后的渠

2、道管理中產(chǎn)生各種沖突，嚴(yán)重影響了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。同時(shí)由于渠道沖突的存在造成企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面成本過(guò)高，人員冗余分工不清，市場(chǎng)各項(xiàng)政策執(zhí)行受阻無(wú)法體現(xiàn)在終端市場(chǎng)。因此通過(guò)對(duì)快消品的營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的研究分清沖突的類(lèi)型，找出沖突的根源進(jìn)而化解不同的沖突切實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。通過(guò)研究渠道的沖突找出相關(guān)的處理方法發(fā)揮渠道的積極作用。本文主要采用理論聯(lián)系實(shí)際、定性與定量、實(shí)證與案例分析并結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)介紹最新的終端模式進(jìn)而引出渠道發(fā)展模式。