1、豐聯(lián)廣場九周年店慶策劃案目錄Contents一、活動目標二、活動分析三、活動細則五、媒體計劃六、費用預算四、視覺效果一、活動目標活動的主要目的：豐聯(lián)廣場作為高檔商業(yè)地產(chǎn)，即將迎來9周歲生日。并且，B1層鞋業(yè)廣場亦同期推出，更增加了光輝歲月的喜慶。我們根據(jù)豐聯(lián)廣場的性質和特點，在9周年店慶期間，制定以下目標：1、渲染喜慶氣氛，使店慶的這個“慶”字實至名歸，借此良機，提升豐聯(lián)的品牌價值。2、大力推出B1鞋類廣場，使其能夠在短期內成為豐聯(lián)的一

2、大閃光點。3、窄眾攻擊，準確、有效的直接攻擊豐聯(lián)廣場的受眾客群，避免大海撈針。4、彰顯豐聯(lián)廣場的高檔品位?；顒拥氖鼙娍腿海夯顒拥碾A段策略：延續(xù)影響運用媒體傳播策略，擴大豐聯(lián)廣場店慶的影響。突出B1鞋類廣場的特點，并使其昭示京城。二、活動分析活動概述：活動要求比以前所辦的店慶活動有所突破，并具備一定的吸引力，同時可以渲染氣氛。大力推出B1鞋類廣場。提高豐聯(lián)廣場品牌價值?；顒覵LOGAN：“九”逢知己活動的編排：豐聯(lián)廣場門口布置:制作一個超

3、大型的水晶女鞋模型，在豐聯(lián)門口擺放數(shù)月。重用元素：九的諧音“酒”是一個很好的元素，在這次九周年店慶中將大量使用“酒”這個元素，用好“酒”不僅能很好的代表了豐聯(lián)九周年的意義，更能形象地顯示豐聯(lián)的品位?！熬拧狈曛夯顒拥木幣牛盒阋轮壕葡阒呵鍧庵簮廴酥贺S聯(lián)知己B1鞋類廣場誰是水晶公主“九”逢知己系列活動三、活動細則1、秀衣知己時間：5月1日——5月31日地點：豐聯(lián)廣場大堂活動方式：華麗的方式展示華麗的秀衣。活動細則：華麗的服裝要用華麗

4、的展示方式，將其淋漓盡致地展現(xiàn)出來。方法就是，制作多彩水晶球，把進駐豐聯(lián)的各大品牌最美麗的服裝置于其中，再將彩球懸于豐聯(lián)廣場大堂，高貴、華麗一覽無遺。這個活動的調性很高雅，以全新的展示方式，卓現(xiàn)豐聯(lián)服裝的華麗高雅的品位。2、酒香知己時間：5月18日（店慶當天）地點：豐聯(lián)廣場內部活動方式：豐聯(lián)9層香檳塔倒酒儀式活動細則：在豐聯(lián)的大堂內擺設一個高腳杯疊放而成的9層金字塔，用以慶祝豐聯(lián)九周年的生日。5月18日晚6點，舉辦一個倒酒儀式。由豐聯(lián)的

5、高層領導和演藝界明星共同完成。3、清濃知己時間：5月18日（店慶當天）地點：豐聯(lián)廣場1層大直梯活動方式：婚紗秀活動細則：5月是一個愛情結果的時候，很多情侶選擇在這段時間，讓愛情開花結果。所以在這個時間作一場婚紗秀，正好迎合這個需求。這個活動將具有極高的新聞價值，并且通過高雅的，前所未有的婚紗，來提升豐聯(lián)廣場的品牌價值。獨特品位世界小姐長婚紗珠寶精彩走秀4、愛人知己時間：5月18日——5月31日的每個周末地點：豐聯(lián)廣場活動方式：和愛人一起

6、試戴鉆戒活動細則：鉆戒一直象征著忠貞不渝的愛人。女性追求鉆戒，渴望永恒的愛情。男性愿付出鉆戒，來表達自己對愛情的詮釋。為愛人、情侶們準備九對鉆戒。情侶消費滿XX元，將獲得試戴鉆戒的機會，如果兩人恰好能完美的佩帶這一對鉆戒，那恭喜他們，他們將可以擁有這對鉆戒了！該活動的重點在于鉆戒將分階段性的試戴，即使沒有成功佩帶的男女，亦可獲得豐聯(lián)廣場為其準備精美的“知己”水晶扣。（一對的水晶鑰匙扣）5、豐聯(lián)知己時間：5月13日——5月31日地點：豐聯(lián)

7、廣場活動方式：會員將可獲得豐聯(lián)廣場為其專門準備的各項大禮活動細則：9份大禮，99份小禮。豐聯(lián)廣場的會員來此購物，憑購物小票，將有可能獲得豐聯(lián)廣場為其特意準備的9份大禮（洋酒），和99份小禮。（紅酒）專門為女性會員準備的特殊禮品。女性會員購物滿XX元，即可：1、單獨造型，由豐聯(lián)廣場的形象設計室為其免費打造形象。2、為其量身設計服裝搭配方案。3、風格留念，女性會員將換穿多種風格的時裝，由專業(yè)攝影師為其攝影留念，保留下多種風情的自我。4、還有

8、健身卡、瑜珈卡、會所優(yōu)惠券相送。B1鞋類廣場的推廣誰是水晶公主時間：5月18日（B1鞋類廣場正式亮相）地點：B1鞋類廣場活動方式：來此試穿水晶鞋活動細則：由豐聯(lián)廣場準備9雙顏色各異的美麗水晶鞋，分時段請來此購物的女性消費者來試穿水晶鞋。如果試穿成功，那她就可獲得這只水晶鞋留作紀念，并會贈與一只精美的公主皇冠。沒有試穿成功的女性，也可以獲得豐聯(lián)廣場的水晶鑰匙扣。四、視覺效果“9”周年店慶LOGO方案一：方案二：“9”周年店慶報廣方案一：“

9、9”周年店慶報廣方案二：“9”周年店慶報廣方案三：“9”周年店慶報廣方案四：“9”周年店慶VIP雜志封面方案一：“9”周年店慶VIP雜志封面方案二：“9”周年店慶VIP雜志封面方案三：“9”周年店慶活動背板方案一：“9”周年店慶活動背板方案二：五、媒體計劃媒體計劃：5月11日周四精品購物指南前12疊半版112800元折后價：67680元5月8日周一精品購物指南前12疊半版112800元折后價：67680元5月17日周三京華時報三版的14

10、版彩70000元折后價：45500元價格總計：約250000元其他方式，短信、名址投遞約80000元六、費用預算預計費用：廣告宣傳費用：約250000元禮品費用：約150000元會員活動：約80000元印刷費用：約70000元現(xiàn)場活動：約500000元費用總計：約1000000元Thanks如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內容理論部分案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場

11、研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判

12、斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項

13、目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)

14、展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內容對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的

15、發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出

16、讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系GDP增速與房

17、地產(chǎn)發(fā)展關系房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低2008年我國各主要

18、城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積

19、、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目環(huán)境競爭）SWOT分析的價值要素SW（優(yōu)勢劣勢

20、）的價值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項目要素——目標開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機會威脅）的價值要素宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）重大城市變

21、革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W進行房地產(chǎn)市場分

22、析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。過于偏重對“二手資料”的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)