1、湖南恒安紙業(yè)產(chǎn)品營銷及推廣策劃方案1、企業(yè)及產(chǎn)品基本情況簡介湖南恒安紙業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1997年6月，占地面積約14萬平方米，擁有固定資產(chǎn)12億多元，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個子公司。擁有員工1200余人，其中高級工程師5人，高級經(jīng)濟(jì)師8人，具有大中專以上學(xué)歷的人員占公司總?cè)藛T的60%以上。公司2005年生產(chǎn)原紙13萬噸，生產(chǎn)成品1094.1萬箱，完成銷售額15.5億元。公司主要生產(chǎn)

2、經(jīng)營以進(jìn)口原生木漿為原材料的“心相印”品牌系列高檔生活用紙。公司造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利引進(jìn)，主要成品加工設(shè)備從德國、意大利引進(jìn)，是目前世界最先進(jìn)的高速衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備及成品紙加工設(shè)備。產(chǎn)品生產(chǎn)過程采用世界先進(jìn)的QCS計算機系統(tǒng)控制，以完善的QCS系統(tǒng)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，實現(xiàn)了造紙全過程的自動化，勞動生產(chǎn)率高、生產(chǎn)過程穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。產(chǎn)品經(jīng)400℃以上高溫消毒，手感柔軟細(xì)膩，潔白不掉紙屑、無有害化學(xué)物質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛。經(jīng)中華商業(yè)信

3、息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)6年全國市場占有率第一名，并在近幾年來相繼獲得多種榮譽：湖南恒安紙業(yè)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個子公司。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營以進(jìn)口原生木漿為原材料的“心相印”品牌系列高檔生活用紙。公司造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利引進(jìn)，主要成品加工設(shè)備從德國、意大利引進(jìn)。產(chǎn)品生產(chǎn)過程采用世界先進(jìn)的QCS計算機系統(tǒng)控制，以完善的Q

4、CS系統(tǒng)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，實現(xiàn)了造紙全過程的自動化，勞動生產(chǎn)率高、生產(chǎn)過程穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。產(chǎn)品經(jīng)400℃以上高溫消毒，手感柔軟細(xì)膩，潔白不掉紙屑、無有害化學(xué)物質(zhì)，深受廣業(yè)更好的發(fā)展三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)消費群體：有思想（絲享）的年輕人群體消費者利益：茶語.絲享可濕用紙巾，超強韌性，紙質(zhì)柔軟，無論是工作、生活或者家庭中，令你“輕松自如應(yīng)對生活各種情況”說服性支持：產(chǎn)品應(yīng)用強健網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)&纖維柔化技術(shù)實現(xiàn)干用更柔軟，濕用更強韌。以大

5、學(xué)城里的學(xué)生群體先期接受本產(chǎn)品，進(jìn)而帶動大學(xué)城外的年輕人接受本產(chǎn)品。結(jié)合大學(xué)城學(xué)生特點進(jìn)行品牌推廣活動，配合海報、銷售終端堆頭與助銷物料、戶外廣告進(jìn)行全面宣傳。同時通過網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行同步展開活動與營銷宣傳。以贊助大學(xué)生主題活動為契機，同時倡導(dǎo)“我們是有思想（絲享）的年輕人”概念。結(jié)合年輕人常接觸的各種宣傳媒介等進(jìn)行媒體宣傳覆蓋。4、網(wǎng)絡(luò)營銷整體宣傳方案1、制造話題，引導(dǎo)討論我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等

6、。在制造話題的同時，我們一定要有專門的團(tuán)隊去參與并引導(dǎo)討論方向，要多方操作，正向引導(dǎo)，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個深刻的、偏正面的印象。2、參與新聞，增加曝光這里是指對企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報道，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負(fù)面新聞。3、各種團(tuán)購，優(yōu)惠折扣這是引流最重要的一個環(huán)，也是評測之前宣傳效果的一個重要工具。前期