1、《怎樣賣(mài)龍蝦怎樣賣(mài)龍蝦》讀后感讀后感剛拿到這本書(shū)的時(shí)候，我首先想到的是關(guān)于龍蝦的養(yǎng)殖銷(xiāo)售的一本手，仔細(xì)看了封面才知道這是一本關(guān)于如何行銷(xiāo)的書(shū)，是從一個(gè)高度來(lái)講解如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。本書(shū)通過(guò)一個(gè)個(gè)小精彩的故事組成，打破了大家對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍的固有概念，不在是枯燥的講各種的營(yíng)銷(xiāo)理論，通過(guò)麥克大叔對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的講解，生動(dòng)的講述了一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例。對(duì)我印象比較深的幾個(gè)故事：第一會(huì)員陷阱，這個(gè)故事我感覺(jué)離自己特別的熟悉，一下子就聯(lián)想到了我自己在生活中遇

2、上的種種事情，我自己也經(jīng)常遇上這種現(xiàn)象，我自己也不會(huì)去做第一個(gè)試驗(yàn)品，不管是去商場(chǎng)買(mǎi)東西還是到餐館吃飯，跟隨是常人最喜歡做的事情。這個(gè)故事講解了如何將客戶(hù)害怕成為第一個(gè)會(huì)員的心態(tài)轉(zhuǎn)換成擔(dān)心錯(cuò)失良機(jī)的心態(tài)，一旦出現(xiàn)第一個(gè)客戶(hù)，人氣就會(huì)不斷。人們之所以不想成為第一名是因?yàn)樗麄儞?dān)心如果沒(méi)有別人跟進(jìn)，自己就會(huì)顯得象傻瓜一樣。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是跟隨者而不是領(lǐng)導(dǎo)者。排長(zhǎng)龍的秘密這個(gè)故事，我感覺(jué)也是跟第一會(huì)員有異曲同工之妙，也是描述了大家的跟隨心里，商

3、家先是雇傭別人來(lái)排隊(duì)，創(chuàng)造了大家愿意購(gòu)買(mǎi)和搶著購(gòu)買(mǎi)的假象，從而吸引路人的眼球，路人因?yàn)楹闷嫘睦锒尤肓伺抨?duì)的行列，從而引起銷(xiāo)售高潮。三個(gè)盒子的故事，在我們的日常生活中是非常的普通的，在飯店司節(jié)省下時(shí)間和金錢(qián)。一鳴驚人的大手筆，對(duì)我們目前正在進(jìn)行的各類(lèi)展會(huì)有很大的幫助，讓我們?cè)谡箷?huì)舉辦之前就要好好想想，我們?cè)鯓幼寘⒄沟挠^眾更能關(guān)注我們的展位，更能留下難以忘記的印象。每年公司都要投入大量的人力物力進(jìn)行各類(lèi)的展會(huì)，主要目的就是為了讓人們記住我

4、們的公司，通過(guò)這個(gè)小故事讓我明白了如何能夠達(dá)到我們的初衷和目的。讓顧客打開(kāi)錢(qián)包，講述了在我們有一個(gè)好的產(chǎn)品的前提下，如何讓我們的潛在客戶(hù)打開(kāi)自己的錢(qián)包心甘情愿的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。在我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，我們經(jīng)常遇上這種情況，在這個(gè)故事中，顧客先用50元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了300元的課程，通過(guò)試用從而進(jìn)一步的購(gòu)買(mǎi)了全套的5000元的課程。這個(gè)故事講述了當(dāng)人們啟動(dòng)了某種行為模式后，他們就會(huì)持續(xù)不斷去做，從而給人留下始終如一的個(gè)人形象。這是人性的基本概

5、念，也正是這個(gè)原因，我們才能讓顧客心甘情愿的來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。速效藥丸的故事，這個(gè)故事中我們認(rèn)識(shí)到大部分的人都想著他們的問(wèn)題可以又快又輕松的被解決掉，所以人們對(duì)快速降低體重的減肥方法和快速美容服務(wù)都趨之若鶩。人人都想要速效藥丸，而不愿意通過(guò)認(rèn)真付出從而達(dá)到持久良好的效果，這是人之本性，我們自己也無(wú)一例外。但是，盡管大多數(shù)人都只是在尋找速效藥丸，但是如果你引領(lǐng)大家走上自我發(fā)現(xiàn)之旅，他們隨時(shí)樂(lè)意為更專(zhuān)業(yè)、有效的解決方案買(mǎi)單。問(wèn)題是我們自己必