1、產品定價是生產運作管理研究的核心內容之一，是企業(yè)應對競爭的外部環(huán)境變化較有力的武器。在此背景下，針對茂名移動神州大眾卡定價出現(xiàn)的問題，本論文設計了合適的資費套餐，并對不同的資費套餐進行市場價值的估算和評估。研究此問題具有一定的現(xiàn)實意義。 本文采集了神州大眾卡的相關數(shù)據(jù)，并對現(xiàn)有的收入成本結構特征進行分析，計算出了需求一價格彈性和收入一成本彈性系數(shù)。通過分析神州大眾卡現(xiàn)有的資費定價方案存在過于單一的問題。這種單一的資費定價方案已不

2、適應茂名地區(qū)通信市場的發(fā)展需要，應該制定出更合適市場發(fā)展需要的資費定價方案。在此基礎上，作者通過研究，從設計目標和原則出發(fā)，提出了新的資費套餐的定價方案，在詳盡的套餐設計步驟下擬定了十大類初步的套餐方案，并把其中的發(fā)展低端用戶和穩(wěn)固中高端用戶這兩個有代表性的語音資費套餐進行了市場價值的估算和仿真模型的檢驗評估。 市場價值估算和風險仿真模型檢驗的結果表明，發(fā)展低端用戶的月租包套餐，其估算的月均ARPU值為40.9元，按成本結構模型

3、估算的單位月均成本為37.26元，推廣這一個產品套餐是有市場前景的；在進一步的蒙特卡羅風險仿真模型檢驗中，得出年平均利潤將達到147萬，虧損的概率僅為11﹪?？梢?，公司是能夠通過月租包套餐實現(xiàn)吸引潛在用戶，保持并提高盈利水平的目標的。穩(wěn)固中高端用戶的贈送包套餐是基于用戶細分的基礎上推出的，分析結果顯示只有50分鐘和80分鐘的贈送包套餐能夠帶來正的凈ARPU貢獻值以及分別保持91﹪和72﹪的盈利概率，100分鐘的贈送包套餐帶來的是負的凈貢

4、獻值以及只有低至10﹪的盈利概率。按照這一仿真結果，我們給出了合理的推廣建議：發(fā)展低端用戶的10元月租套餐以及穩(wěn)固中高端的50分鐘和80分鐘贈送包套餐是可以推向茂名地區(qū)的移動通信市場的。 本文研究結果表明：資費套餐具有多方面的優(yōu)勢，它彌補并解決了當前我們茂名移動公司存在的定價方式過于單一和簡單的缺陷，同時市場估算和仿真模型的構建為公司推出更加豐富完善的資費套餐提供了驗證和評估的途徑及方法，從長遠的市場分析來看，未來的通訊資費價格