健身會(huì)所預(yù)售方案_第1頁(yè)
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1、關(guān)于上報(bào)第一會(huì)所西安館預(yù)售方案的請(qǐng)示關(guān)于上報(bào)第一會(huì)所西安館預(yù)售方案的請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo):現(xiàn)在第一會(huì)所西安館已經(jīng)進(jìn)入預(yù)售期,特?cái)M第一會(huì)所預(yù)售方案,具體如下:1、市場(chǎng)定位方案:秉承“綠色、健康、舒適”的生活方式,人們開始優(yōu)化自己的生活,也使得運(yùn)動(dòng)、健身整體產(chǎn)業(yè)一躍成為當(dāng)今最受歡迎的健康行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),西安每年到健身會(huì)所運(yùn)動(dòng)的健身人群達(dá)30萬(wàn)人,而且每年正以10%的增長(zhǎng)持續(xù)增加,而且越來(lái)越多的人群更追求高品質(zhì)的健身方式和環(huán)境。這樣更使得綜合性,一站式

2、的健身會(huì)所深受廣大人們?nèi)罕姷那嗖A,使得健身會(huì)所不再是追求健康身體的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,更是追求時(shí)尚健康生活的生活態(tài)度。1、市場(chǎng)需求分析:現(xiàn)在的健身行業(yè)正在日益蓬勃發(fā)展,各大健身會(huì)所更是摩拳擦掌,準(zhǔn)備大展拳腳。會(huì)所行業(yè)希望能夠整合自己所有的資源與客戶共享。第一會(huì)所西安館更是以國(guó)際化一站式服務(wù)、會(huì)員制管理體系提供給中、高階層的客戶群一個(gè)“健康,時(shí)尚,舒適,放松”的綠色環(huán)境,加之我們所擁有的嬰兒游泳,動(dòng)能健身、熱門操課,桑拿水療,使我們?cè)谕袠I(yè)中具有一

3、定競(jìng)爭(zhēng)力及其服務(wù)特色,隨著知名度逐步擴(kuò)大,吸納的客戶群及熱衷于健康生活人群也必將提升。西安各類型健身休閑會(huì)所明細(xì):會(huì)所名稱面積功能項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)價(jià)格區(qū)間田亮健身會(huì)所2500平游泳池、健身房、操課房2個(gè)、模擬高爾夫、浴區(qū)、乒乓球會(huì)所由田亮冠名,有很強(qiáng)的明星效應(yīng),并裝修投資成本大,回收周期長(zhǎng)。2500有嬰兒泳池等特色服務(wù)可吸引更多類型客戶群體2.2會(huì)所經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)2.2.1本小區(qū)當(dāng)前入住業(yè)主較少,并且回遷戶居多,消費(fèi)能力有限;2.2.2會(huì)所總面積

4、較小,對(duì)未來(lái)的功能規(guī)劃有限制;2.2.3周邊沒(méi)有大型商業(yè)區(qū),并且周邊小區(qū)數(shù)量較少;2.2.4.會(huì)所體量小,地理位置一般,未來(lái)再引進(jìn)專業(yè)類教練時(shí)有難度。2、推廣設(shè)計(jì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案:為了傳達(dá)會(huì)所多元化、復(fù)合型、會(huì)員專屬化的經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)體現(xiàn)出專業(yè)、細(xì)致、完整的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)流程,在會(huì)所預(yù)售前期對(duì)推廣宣傳、產(chǎn)品類型、價(jià)格定位、接待服務(wù)及咨詢解答等方面建立的一套體系,具體如下:1、預(yù)售期推廣設(shè)計(jì)與配備:1.1、辦公資產(chǎn)類:1.1.1設(shè)立一處會(huì)所預(yù)售點(diǎn)

5、,為接待咨詢和客戶邀約洽談使用;1.1.2在會(huì)所預(yù)售前臺(tái)設(shè)立1部會(huì)所主機(jī)電話,同時(shí)在辦公室設(shè)立3部移動(dòng)座機(jī)以供會(huì)籍顧問(wèn)預(yù)約客戶;1.1.3在預(yù)售區(qū)至少3套談單座椅;1.1.4在會(huì)所增設(shè)3臺(tái)電腦和一臺(tái)打印機(jī)(客戶信息錄入,日常辦公及文件制定使用);1.1.5制定并印刷完成行銷會(huì)籍部預(yù)售期表單(客戶參觀記錄單、客戶咨詢記錄單、意向客戶匯總單、日常工作計(jì)劃單、消費(fèi)單、會(huì)員章程等);1.2、宣傳推廣類:1.2.1和西安地產(chǎn)和物業(yè)公司對(duì)接確認(rèn)會(huì)所

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