1、北京中原物業(yè)顧問有限公司策劃部培訓(xùn)手冊（初稿）策劃新人培訓(xùn)策劃新人培訓(xùn)序言今天，給同事們講解房地產(chǎn)策劃。首先，但策劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊，活學(xué)活用。所以通過與發(fā)展商同事部門的交流、個案研究、實際經(jīng)驗的過程等，才是我們以后學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計劃分九部分：一、策劃是什么二、一般策劃流程三、策劃報告的內(nèi)容及分類四、銷售工具種類五、活動六、廣告七、營銷策劃常見的失敗因素八、房地產(chǎn)開發(fā)

2、項目運作程序（投資商）一、什么是策劃（1）策劃從字面上看：“策”是計策，劃：是規(guī)劃，籌劃等。，《孫子兵法》中：夫戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；多算勝，少算不勝，……”提出廟算概念：廟算：廟：指古時戰(zhàn)前君主在宗廟里舉行儀式商討作戰(zhàn)計劃。其大意是，開戰(zhàn)之前就預(yù)計到勝利的是因為籌劃周密，得勝的條件多。條件充分、算計周密的，就能取勝。這里強調(diào)的是事前的計劃和運籌帷幄。按道理來說策劃從古就有，只是名稱不一樣而已，古代策劃北京中原物業(yè)顧問有限公司策劃部培

3、訓(xùn)手冊（初稿）有中國特色的東東。因此，也必須在國內(nèi)人中，才能出現(xiàn)真正勝任策劃職業(yè)的人?？梢蕴子靡痪湓挘凶觥白呦律駢牟邉潯?。但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點。但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點。（1）這是一個值得敘說的問題。策劃，在日本稱作企畫，到了臺灣稱這是一個值得敘說的問題。策劃，在日本稱作企畫，到了臺灣稱作企劃，在美國稱作作企劃，在美國稱作planplan。那么到底什么是策劃

4、呢？。那么到底什么是策劃呢？（3）策劃就是人將知識進行組合，創(chuàng)造）策劃就是人將知識進行組合，創(chuàng)造“智力成果智力成果”的一個過程。的一個過程。而前期謀劃或計劃或思維最后變成現(xiàn)實的這個過程就是策劃。策劃是一種能力，它是一種謀略，策劃是一種能力，它是一種謀略，，一種技巧，一種手段，一個計劃，，一種技巧，一種手段，一個計劃，一次革命，如果說知識是前人留下的先進的生產(chǎn)和生活，那么，一次革命，如果說知識是前人留下的先進的生產(chǎn)和生活，那么，策劃就是掌

5、握這些技巧后同時會運用這些知識，策劃是知識的上層建筑，知識是策劃的必備基礎(chǔ)，策劃人必須掌握知識，而且應(yīng)該掌握廣闊的多種知識的人一個成功的策劃人，往往是一個復(fù)合型人才。沒有知識的人從事策劃顯然是盲人摸象。房地產(chǎn)策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市房地產(chǎn)策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃

6、人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀大小小的事項，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現(xiàn)與樓盤、與市場脫態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現(xiàn)與樓盤、與市場脫節(jié)。節(jié)。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個