1、塊煤銷售提成和費用包干管理辦法制度編號:XXX（制）字013號制度版本:A011.目的和依據為了充分開拓下游客戶，爭取利潤最大化，規(guī)范銷售費用，激勵銷售人員積極性，進一步加強銷售管理工作和促進公司業(yè)務的發(fā)展，結合本公司的實際情況制定本辦法。2.適用范圍2.1.本總則適用于XXX公司。2.2.全體人員應當嚴格遵循本辦法。3.相關定義3.1.本辦法界定為塊煤的銷售，其他煤種的銷售根據市場交易量和平均凈毛利的水平，制定一個轉化系數(shù)來調整提成比

2、例和費用包干額度，并參照其他條款執(zhí)行。3.2.費用不包括貨款、稅費、借款、固定資產等。4.相關職責4.1.銷售部門負責人負責銷售工作和費用管理并確保其有效實施。4.2.財務風控部負責擬制、指導費用管理工作并定期或不定期進行監(jiān)督檢查。4.3.審計部門負責審查、評價本辦法及其實施的有效性。4.4.本辦法的修改、廢止由公司總經理簽署。5.業(yè)務提成和費用包干授予對象（包括但不限如下銷售團隊成員）5.1.銷售總監(jiān)銷售負責人5.2.客戶介紹人5.3

3、.物流船務人員塊煤銷售提成和費用包干管理辦法制度編號:XXX（制）字013號制度版本:A037.1.3.差旅費（含差旅補助）7.1.4.駐點租房費、住宿費7.1.5.公關、招待費7.1.6.交通費7.1.7.通訊費7.1.8.零星雜費7.2.費用管理7.2.1.費用必須由銷售負責人統(tǒng)一安排，包括預算、支用、報銷，同時還必須：7.2.2.遵循公司授權審批辦法、費用管理制度總則和費用報銷管理辦法等。7.2.3.嚴謹虛報費用，如經查實，扣罰雙

4、倍費用，觸犯法律的，公司追究刑事責任和民事賠償。7.3.額度控制。7.3.1.包干費（不含傭金或扣點和資金成本)按實際交貨數(shù)量（噸）1元進行控制。7.3.2.超額部分自行承擔，但可滾動抵扣“當月應發(fā)提成凈額”。8.計算、分配和發(fā)放：8.1.財務部門根據本辦法和實際完成情況，每月滾動收集和計算業(yè)務提成和實際發(fā)生的包干費用，并結合6.5和7.3的要求計算出當月應發(fā)提成凈額（=符合發(fā)放條件的業(yè)務提成未超標包干費用逾期增加的資金成本個人所得稅）