1、1民生廚具市場(chǎng)開發(fā)流程：民生廚具市場(chǎng)開發(fā)流程：確定區(qū)域方案確定區(qū)域方案要求：全公司必須各部門全力配合目標(biāo)：銷售灶具流程：確定目標(biāo)客戶、拜訪、咨詢、填表、邀約方式：來(lái)公司、去客戶處1、先確定區(qū)域方案由銷售部確定初步方案，區(qū)域組長(zhǎng)輪值。要求：確定目標(biāo)客戶，需要重點(diǎn)拜訪的客戶線路提前安排，每個(gè)人的目標(biāo)客戶，資料、銷售工具配齊。2、拜訪自行安排拜訪時(shí)間，并做自我介紹。咨詢：灶具，燃料，每月用量，單價(jià)，量算節(jié)能量（重點(diǎn)）統(tǒng)一按百分之七十計(jì)算。每月

2、用量按要求填表，說(shuō)明對(duì)比實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、渲染。我覺得是這樣的，你聽我說(shuō)的這些優(yōu)點(diǎn)肯定不相信，或者換句話說(shuō)，耳聽為虛眼見為實(shí)，所以還是要去看一下。我們公司展廳里的猛火風(fēng)機(jī)灶，三代氣化灶，四代節(jié)能灶，五代感應(yīng)灶，節(jié)能煲仔，蒸柜等，全都有樣品，看一看，比一比到底中間有多少差距。3為什么賣灶？為什么不是送灶（話術(shù)）為什么賣灶？為什么不是送灶（話術(shù)）1.相當(dāng)于按比例幾個(gè)月回收灶錢，灶錢就省回來(lái)，灶是自己相當(dāng)于按比例幾個(gè)月回收灶錢，灶錢就省回來(lái)，灶是自己