1、 金 華 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院JINHUA JINHUA COLLEGE COLLEGE OF OF PROFESSION PROFESSION AND AND TECHNOLOGY TECHNOLOGY畢業(yè)綜合項(xiàng)目成果 畢業(yè)綜合項(xiàng)目成果（2014 屆）題 目 邁騰在銷(xiāo)售中的話術(shù)與策略剖析 學(xué) 院 機(jī)電工程學(xué)院 專(zhuān) 業(yè) 汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)

2、 班 級(jí) 汽營(yíng) 111 學(xué) 號(hào) 201131020510136 姓 名 XXX 指導(dǎo)教師 呂紅萍 2013 年 12 月 20 日-1-邁騰在銷(xiāo)售中的話術(shù)與策略剖析 邁騰在銷(xiāo)售中的話術(shù)與策略剖析機(jī)電工程學(xué)院 機(jī)電工程學(xué)院 汽車(chē)技術(shù)服

3、務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) XXXX摘要： 摘要：邁騰上市不僅定位準(zhǔn)確，還代表了大眾 B 級(jí)車(chē)的最高水準(zhǔn)。作為大眾旗下一款主打車(chē)型，邁騰的上市進(jìn)一步鞏固了一汽-大眾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。同競(jìng)品車(chē)相比，銷(xiāo)售中完全可突出這款車(chē)在這些方面的優(yōu)勢(shì)：德國(guó)血統(tǒng)、精良品質(zhì)；舒適空間、豪華享受；動(dòng)力科技、安全駕控等。本文通過(guò)分析邁騰的優(yōu)勢(shì)，對(duì)邁騰在銷(xiāo)售過(guò)程中的話術(shù)與策略作了剖析，突出賣(mài)點(diǎn)與顧客需求間的結(jié)合，為實(shí)際銷(xiāo)售中的靈活運(yùn)用提供思考

4、。關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞：邁騰 銷(xiāo)售話術(shù) 策略剖析引言 引言一汽-大眾汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)一汽-大眾）是由中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車(chē)股份公司、奧迪汽車(chē)股份公司及大眾汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)的大型乘用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，擁有大眾、奧迪兩大品牌，捷達(dá)、寶來(lái)、高爾夫、速騰、邁騰、CC、奧迪等系列產(chǎn)品。2012 年，一汽-大眾年銷(xiāo)量躍升至行業(yè)第二名，市場(chǎng)份額達(dá)到9.6%，其中，大眾單一品牌產(chǎn)銷(xiāo)歷史性地突破 100 萬(wàn)輛。根據(jù)最新的 J.D.

5、Power 用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告，一汽-大眾品牌 SSI 銷(xiāo)售滿(mǎn)意度以 869 分獲得第三名；CSI 服務(wù)滿(mǎn)意度也處于行業(yè)領(lǐng)先地位。作為大眾汽車(chē)品牌第七代 B 級(jí)車(chē)的長(zhǎng)軸距版，全新邁騰匯集了大眾汽車(chē)歷經(jīng)六代，整整 38 年 B 級(jí)車(chē)發(fā)展所積累的造車(chē)?yán)砟詈推放莆幕?，并憑借不斷的創(chuàng)新精神匯集了大眾最新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言、以及該級(jí)別車(chē)型中最先進(jìn)的汽車(chē)技術(shù)和最嚴(yán)格的制造標(biāo)準(zhǔn)，是第六代大眾 B 級(jí)車(chē)邁騰的全新升級(jí)換代產(chǎn)品。2013 年 6、7、8 三個(gè)月邁

6、騰均以接近兩萬(wàn)輛的終端銷(xiāo)量，力壓群雄連續(xù)奪得該細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量榜首，穩(wěn)居第一陣營(yíng)，確立了“B 級(jí)車(chē)領(lǐng)導(dǎo)者”的市場(chǎng)地位。1 邁騰市場(chǎng)現(xiàn)狀 邁騰市場(chǎng)現(xiàn)狀曾經(jīng)慢熱的邁騰，現(xiàn)在已經(jīng)迎來(lái)市場(chǎng)井噴期。據(jù)統(tǒng)計(jì),邁騰銷(xiāo)量在 2010 年和 2011年一直徘徊在 8 萬(wàn)輛左右。全新邁騰上市后，銷(xiāo)量在 2012 年上漲至近 17 萬(wàn)輛，今年1-8 月份邁騰終端銷(xiāo)量達(dá)到 12.65 萬(wàn)臺(tái)，累積同比增長(zhǎng) 15.79%,以出色的銷(xiāo)量成績(jī)力壓群雄再次奪得該細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)