1、從第一臺電腦誕生那天起,人們就開始研究如何利用電腦有效的組織、使用數(shù)據(jù)。到現(xiàn)在,數(shù)據(jù)庫技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展歷史已經(jīng)長達(dá)半個多世紀(jì)。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,人類進(jìn)入一個信息爆炸的時代。網(wǎng)絡(luò)上的信息量急劇增加,然而高質(zhì)量、有價值的信息卻并沒有隨之增加,反而湮沒在浩瀚的信息海洋中。各國紛紛意識到只有發(fā)展各類商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫才能夠真正滿足廣大用戶對信息需求。雖然目前我國的商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫市場還比較小,但是潛力非常巨大。 目前國外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)

2、展并有席卷全球之勢,我國的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)還非常弱小,存在許多問題,面臨諸多挑戰(zhàn)：國外競爭者進(jìn)入中國對我國商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)來說是一種挑戰(zhàn),更是一種威脅；國內(nèi)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品速度慢,產(chǎn)品適應(yīng)市場能力差；各數(shù)據(jù)庫出版商使勁渾身解數(shù)爭奪接近飽和的高校圖書館、公共圖書館等事業(yè)單位市場,在開拓新的市場方面步伐較慢；我國較大的數(shù)據(jù)庫出版商大多數(shù)是從我國科技情報系統(tǒng)的事業(yè)單位轉(zhuǎn)制而來,對企業(yè)的信息需求理解不充分,導(dǎo)致許多數(shù)

3、據(jù)庫產(chǎn)品不能滿足企業(yè)市場的要求；此外,我國數(shù)據(jù)庫企業(yè)的營銷手段也較為貧乏,有的優(yōu)秀的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品由于缺乏宣傳也僅是“養(yǎng)在深閨人未識”。 在當(dāng)前商業(yè)市場條件下我國文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)要想正確把握市場脈搏,擴大市場份額,增強企業(yè)及行業(yè)的市場競爭力,必須制定正確的銷售策略。 本文通過深入探究中外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫歷史發(fā)展源流并對比國內(nèi)外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,分析我國商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域及數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品與國外存在的差距,指出我國文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫發(fā)展存在的

4、問題。由于我國市場經(jīng)濟是由計劃經(jīng)濟逐步轉(zhuǎn)變而來,很長一段時間內(nèi),企業(yè)在產(chǎn)品的銷售以及企業(yè)市場營銷工作方面重視不夠,對市場營銷的認(rèn)識也很粗淺,僅僅停留在做廣告或者進(jìn)行商品推銷層次上。而實際上,市場營銷是對企業(yè)產(chǎn)品、市場、銷售、售后服務(wù)的全面綜合考察。恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略也是企業(yè)在市場競爭中克敵制勝的法寶。 本文第一章為緒論,對國外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫研究現(xiàn)狀進(jìn)行概述,詳細(xì)介紹本文在寫作目的與意義,研究思路和創(chuàng)新點。 第二章主要介紹文獻(xiàn)

5、數(shù)據(jù)庫的基本理論：文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的基本定義,文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的分類,國內(nèi)外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展歷史以及國內(nèi)商業(yè)性文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀和存在的問題。 第三章介紹市場營銷策略的內(nèi)涵與重要意義。 第四章以DIALOG、SCI、德溫特為例對國外著名數(shù)據(jù)庫企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行了分析。 第五章對我國數(shù)據(jù)庫市場進(jìn)行了詳盡的分析。首先根據(jù)搜庫公司對我國商業(yè)數(shù)據(jù)庫市場的調(diào)查報告分析了我國商業(yè)數(shù)據(jù)庫市場環(huán)境,并通過對我國三大文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)產(chǎn)品分析獲得我國商業(yè)

6、文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫市場的詳細(xì)情況。 第六章則分別介紹我國文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的市場營銷策略,包括目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、公共關(guān)系策略以及服務(wù)營銷策略。 本文重點一是以網(wǎng)民使用商業(yè)數(shù)據(jù)庫的調(diào)研報告為根據(jù),分析用戶對目前商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的需求情況,使用情況以及使用障礙,幫助商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)制定市場營銷策略。 本文的重點二是在對維普資訊、萬方數(shù)據(jù)、中國知網(wǎng)這三家我國歷史最悠久,最具代表性的文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫生產(chǎn)商的

7、全面對比研究的基礎(chǔ)上,提出了我國文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)的目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、公共關(guān)系策略以及服務(wù)等市場營銷策略。 一方面,對商業(yè)數(shù)據(jù)庫市場調(diào)研能夠讓我們清楚明確的獲得該行業(yè)的市場環(huán)境,用戶需求,企業(yè)市場營銷的障礙,從而明確企業(yè)市場營銷的目標(biāo)和方向。 另外一方面,通過對具有代表性文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、市場各個方面全面的研究對比,搞清楚行業(yè)內(nèi)企業(yè)的狀況,企業(yè)把握市場需求的情況：企業(yè)對市場要求是否