1、近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)很多社會(huì)問(wèn)題暴露出來(lái)。尤其是保險(xiǎn)等社會(huì)福利關(guān)系到人們的切身利益，成為現(xiàn)階段我國(guó)人民關(guān)注和討論最多的話題。同時(shí)，我國(guó)大力建設(shè)和發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在良好秩序環(huán)境和政策支持下，商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天。沈陽(yáng)市作為我國(guó)的特大城市，位于東北部經(jīng)濟(jì)圈的中心，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較快。同時(shí)，人口眾多，對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的需求較大，具有良好的商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)。一方面，沈陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展使人們的生活水平大幅度提升，對(duì)生活質(zhì)量和健康等方面的要求越來(lái)

2、越高，另一方面，沈陽(yáng)市人口眾多，老齡化問(wèn)題嚴(yán)重，基本醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)福利性保險(xiǎn)矛盾逐年增大。商業(yè)保險(xiǎn)作為基本醫(yī)療保險(xiǎn)的有效補(bǔ)充途徑，深受國(guó)家政府的重視和支持。在市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，沈陽(yáng)市商業(yè)健康保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展迅速。然而，沈陽(yáng)市健康保險(xiǎn)行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)也存在較多的問(wèn)題。怎么樣準(zhǔn)確分析營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境，積極有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，實(shí)施拓展策略，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的保險(xiǎn)市場(chǎng)上占有一席之地，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平提高以及可持續(xù)發(fā)展，成為現(xiàn)階段健康保險(xiǎn)公司生存與發(fā)展面對(duì)

3、和急需解決的重要問(wèn)題。
　　本文以沈陽(yáng)市DDH保險(xiǎn)公司為例，對(duì)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)拓展策略的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)拓展策略中的問(wèn)題，分析這些問(wèn)題形成的背景，通過(guò)環(huán)境因素分析法對(duì)外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，剖析宏觀環(huán)境、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)內(nèi)部管理等環(huán)境的變化特點(diǎn)和相關(guān)影響，結(jié)合沈陽(yáng)市DDH保險(xiǎn)公司健康保險(xiǎn)的內(nèi)部資源，通過(guò)分析確定沈陽(yáng)市DDH保險(xiǎn)公司健康保險(xiǎn)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)威脅，確定市場(chǎng)拓展策略調(diào)整的原則