1、密級(jí)分類號(hào)薅步7?！?、粵專業(yè)碩士學(xué)AR公司洗滌用品銷售預(yù)測(cè)研究、又指導(dǎo)教師張藝凡蘇兵教授申請(qǐng)學(xué)位類別會(huì)計(jì)碩士2018年5月10日學(xué)科：會(huì)計(jì)碩士AR公司洗滌用品銷售預(yù)測(cè)研究研究生簽字：葫噸凡指導(dǎo)老師簽字：欹占摘要AR公司是一家以經(jīng)銷洗滌用品為主的中型公司，經(jīng)銷的洗滌用品包括洗衣粉、液洗類產(chǎn)品等200余種。公司的年銷售額約3000萬(wàn)元人民幣。隨著公司的不斷發(fā)展，公司的洗滌用品銷量不斷增長(zhǎng)。因?yàn)殇N售預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確，AR公司會(huì)出現(xiàn)缺貨或者庫(kù)存量過(guò)

2、多的現(xiàn)象。本文采用貝11‘斯組合預(yù)測(cè)方法對(duì)AR公司的洗滌用品進(jìn)行預(yù)測(cè)，幫助公司降低成本。論文的主要成果如下。AR公司洗滌用品銷售預(yù)測(cè)現(xiàn)狀分析。在對(duì)AR公司的洗滌用品銷售預(yù)測(cè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析后，對(duì)洗滌用品進(jìn)行分類，分為普通洗滌用品和特殊洗滌用品共兩類。分別從兩類洗滌用品中選取有代表性的產(chǎn)品，通過(guò)分析近2年共24個(gè)月的數(shù)據(jù)，總結(jié)AR公司銷售預(yù)測(cè)中存在的問(wèn)題，主要是對(duì)消費(fèi)者需求把握不準(zhǔn)確導(dǎo)致的庫(kù)存不足和沒(méi)有充分考慮庫(kù)存量導(dǎo)致的月末庫(kù)存積壓，這

3、會(huì)使公司的庫(kù)存成本增加，資金緊張，影響各方面活動(dòng)。AR公司洗滌用品貝葉斯組合銷售預(yù)測(cè)。分別針對(duì)普通洗滌用品和特殊洗滌用品建立貝葉斯組合銷售預(yù)測(cè)模型，通過(guò)模型預(yù)測(cè)近2年各月的銷售量并計(jì)算與進(jìn)貨量的差，進(jìn)一步計(jì)算模型下的預(yù)測(cè)值的擬合度，即與實(shí)際銷售量差值的絕對(duì)值平均值。并計(jì)算出以往預(yù)測(cè)值的擬合度。將利用組合模型預(yù)測(cè)得到的銷售量預(yù)測(cè)值的擬合度和以往預(yù)測(cè)的銷售量預(yù)測(cè)值的擬合度進(jìn)行比較。擬合度越小，說(shuō)明預(yù)測(cè)模型下的預(yù)測(cè)值越接近于實(shí)際銷量。結(jié)果表明