1、招商引資是地方政府或地方政府成立的開發(fā)區(qū)以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，旨在吸引資金和技術(shù)從而振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的活動，是針對某一地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。作為招商引資組織者的地方政府或地方政府成立的開發(fā)區(qū)要做好招商引資工作，招商思想應(yīng)該以投資者為本，招商活動要系統(tǒng)思維，合理運用市場營銷學(xué)的思想和方法指導(dǎo)招商引資工作；用多樣化、靈活化的營銷手段調(diào)整招商策略,從而達到促進招商、發(fā)展經(jīng)濟的目的。
　　本文所研究的江蘇省如東經(jīng)

2、濟開發(fā)區(qū)位于如東縣城北部，隸屬于江蘇省南通市，2006年被評為長三角最具投資價值城市。由于我國招商引資環(huán)境競爭激勵,如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在招商引資的過程中也一定存在一些困難和問題，本文的研究就是結(jié)合如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的發(fā)展，進行當(dāng)?shù)卣猩桃Y競爭力分析比較，找出差距，針對如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資存在的問題、提出更好的營銷策略，對提高如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的招商引資的能力具有非常重要的現(xiàn)實意義。
　　如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作為成立20年左右的省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，既有

3、“靠江靠?？可虾！钡膮^(qū)位優(yōu)勢，又有“南通最東路難通”的環(huán)境劣勢；既有“連通蘇南，對接上海”的發(fā)展機遇，又有“產(chǎn)城結(jié)合，產(chǎn)業(yè)升級”的艱巨挑戰(zhàn)，具有充分的研究價值。本文運用文獻調(diào)研法，調(diào)查法，PEST分析法，SWOT模型分析法，營銷學(xué)6PS理論。研究將以招商引資營銷策略的相關(guān)概念、理論和文獻為理論基礎(chǔ)，以國內(nèi)開發(fā)區(qū)的發(fā)展形勢和如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資現(xiàn)狀作為研究背景，以實證研究和文獻研究作為研究方法，剖析如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資過程中存在的經(jīng)驗