1、當(dāng)前，國(guó)內(nèi)媒體特別是內(nèi)陸省份的衛(wèi)視頻道，如何以“特色”優(yōu)勢(shì)得到目標(biāo)受眾的青睞，以良好的節(jié)目和服務(wù)質(zhì)量取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，提高頻道影響力是迫切需要解決的問(wèn)題。SX衛(wèi)視作為西北較早的上星頻道，見(jiàn)證了內(nèi)陸衛(wèi)視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，具有代表意義。本文通過(guò)對(duì)SX衛(wèi)視營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的研究，以及對(duì)電視媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作的探索，幫助SX衛(wèi)視找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而獲得滿意的市場(chǎng)份額。 研究主要采用了實(shí)證的方法。通過(guò)大量數(shù)據(jù)，分析了我國(guó)電視觀眾收視行為

2、的基本特征和影響因素。從電視媒體營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境出發(fā)，通過(guò)分析政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)等相關(guān)因素，對(duì)中國(guó)電視媒體營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境有了一個(gè)全面的了解。對(duì)于電視媒介營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，論文從行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況、其它媒介替代品對(duì)電視媒介市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、節(jié)目供應(yīng)商的價(jià)格威脅到購(gòu)買(mǎi)者(受眾)選擇余地的驟增，以及境外媒體潛在進(jìn)入的威脅等方面進(jìn)行了深刻剖析。另外，還對(duì)SX衛(wèi)視的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，將外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)同SX衛(wèi)視特有的優(yōu)勢(shì)密切結(jié)合起來(lái)，通過(guò)細(xì)分、