1、銷售工作是企業(yè)活動(dòng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，能否有效激勵(lì)銷售人員，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素，而在眾多的激勵(lì)方法中，薪酬激勵(lì)是最直接的。做好銷售人員的薪酬激勵(lì)工作，是有效規(guī)避銷售人員的工作效率低下和銷售人員流動(dòng)率高等問(wèn)題的有力保障，因此，如何建立一套科學(xué)、合理、有效的薪酬激勵(lì)體系，有效解決銷售人員的留用、激勵(lì)等問(wèn)題，促使他們充分展現(xiàn)工作才能，已成為各企業(yè)拓展市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵。
　　本文主要研究TSZ公司銷售人員的薪酬激勵(lì)問(wèn)題

2、，通過(guò)文獻(xiàn)分析法、對(duì)比分析法和調(diào)查分析法，對(duì)公司銷售人員薪酬激勵(lì)體系現(xiàn)狀進(jìn)行了診斷。發(fā)現(xiàn)存在基本薪酬設(shè)計(jì)缺少公平性、績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)缺少激勵(lì)性、績(jī)效考核體系缺少科學(xué)合理性、福利設(shè)計(jì)缺少人本性及非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬缺失等問(wèn)題，并對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入探討、剖析。結(jié)合薪酬激勵(lì)相關(guān)理論，根據(jù)公平原則、競(jìng)爭(zhēng)原則、激勵(lì)原則、及時(shí)性原則、差異性原則、戰(zhàn)略性原則，提出了相對(duì)應(yīng)的改進(jìn)方案，制定出更具科學(xué)性、針對(duì)性和有效性的薪酬激勵(lì)體系，解決目前銷售人員工作積極性不高、

3、動(dòng)力不足等問(wèn)題。
　　論文針對(duì)TSZ公司銷售人員薪酬激勵(lì)方案改進(jìn)中提處：建立了積分制的基本薪酬方案，制定了差異化的績(jī)效考核體系、建立了梯度式差異化的提成機(jī)制，為銷售人員的技能等級(jí)晉升通道提供了依據(jù)，制定了更實(shí)用和可操作的考核體系，通過(guò)滿足銷售人員的多層次需求，激發(fā)他們的潛力，發(fā)揮他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使銷售人員的努力方向與公司發(fā)展方向相一致，并最終實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人雙贏。本論文屬于特定案例的實(shí)證研究，所得成果不具備廣泛代表性，但針對(duì)建