1、中國的國有企業(yè)在中國經(jīng)濟發(fā)展過程中起到了絕對主導的作用,但是隨著時間的推移和社會經(jīng)濟發(fā)展的需要,中國的民營企業(yè)承載了越來越大的責任,它不但解決了中國大部分就業(yè)問題,更可喜的是民營企業(yè)推動了更多的技術創(chuàng)新,提升了中國企業(yè)在國際上的競爭力。擴大民營經(jīng)濟規(guī)模對于追求市場經(jīng)濟的中國而言是大勢所趨。市場經(jīng)濟的發(fā)展需要多元性經(jīng)濟主體,僅有國有企業(yè)存在,無法形成真正的市場經(jīng)濟。而民營企業(yè)到底是如何由弱小變成強大,從生存到發(fā)展再到成熟,其成功的關鍵因素

2、是什么?本文就一個典型的民營連鎖企業(yè)—宏遠公司的市場開拓和經(jīng)營管理為例,旨在分析其公司經(jīng)營模式,找出其發(fā)展的核心動力。這對于宏遠公司建立可持續(xù)的競爭力、實現(xiàn)進一步發(fā)展具有十分重要的意義。對于中國經(jīng)濟的可持續(xù)良性發(fā)展,具有更深遠的意義。
　　本文通過對宏遠公司的實際經(jīng)營過程的描述,采用理論分析、經(jīng)驗歸納、案例分析等方法以及4P和CRM等分析工具,對宏遠公司的發(fā)展歷程作一個綜合的分析研究。首先,對宏遠公司的基本情況進行概括總結,進一步

3、對宏遠公司的市場開拓模式進行概述。其次,對宏遠公司的經(jīng)營管理要點及存在的問題進行總結分析。最后,總結出宏遠公司在發(fā)展過程中最重要的兩個部分關鍵點并提出本論文研究結論。
　　本文的主要研究結論如下:
　　(1)宏遠公司的市場開拓是一個不斷復制標準專賣店的過程,市場銷售策劃是在專賣店基礎之上產(chǎn)生價值和利潤的關鍵;
　　(2)宏遠公司的經(jīng)營管理是通過對部門職能的分析和對各個部門人員的管理進行的;
　　(3)宏遠公司由小