1、伴隨經(jīng)濟(jì)全球化成長，企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)供銷一條龍形式漸漸轉(zhuǎn)化為不同企業(yè)間的產(chǎn)供銷專業(yè)化分工，使得企業(yè)具有自己獨(dú)到的競爭力，它們必須通過加強(qiáng)合作才能提升整體運(yùn)行效率，從而獲得最大化利益。近年來，隨著國內(nèi)金融“戰(zhàn)國時(shí)代”的到來，商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在利率市場化、資產(chǎn)證券化、互聯(lián)網(wǎng)金融、PE、直接融資等強(qiáng)大攻勢環(huán)境下，金融脫媒趨勢日盛，并已嚴(yán)重?cái)D壓商業(yè)銀行傳統(tǒng)公司信貸業(yè)務(wù)的市場份額。如何通過對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型變革，特別是做大做強(qiáng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，解決廣大中小

2、企業(yè)融資難問題，特別是對(duì)區(qū)域性上市城商行而言，當(dāng)前面臨的市場環(huán)境和客戶需求，更值得去研究和探討。
　　本文以區(qū)域性上市城商行代表HS銀行為例，研究其供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的營銷策略。從商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的基本概念著手，在剖析外部原由和內(nèi)部近況的基礎(chǔ)上對(duì)營銷策略做了具體分析，提出了HS銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營銷策略的途徑和措施。文章首先介紹了供應(yīng)鏈融資的概念、特點(diǎn)，供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)給商業(yè)銀行帶來的好處、目前HS銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的主要形式。其

3、次，從營銷理論的角度通過“PEST分析”方法對(duì)HS銀行的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和目標(biāo)市場上的主要競爭對(duì)手進(jìn)行了分析，借助“SWOT分析法”闡述了HS銀行所面臨的市場機(jī)會(huì)、威脅及HS銀行自身相較競爭對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢，文章最后通過“4Ps”這一核心的市場營銷組合策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面對(duì)HS銀行供應(yīng)鏈融資市場營銷組合策略進(jìn)一步剖析，并提出改進(jìn)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略的建議，并從企業(yè)管理的角度提出保障策略建議，為HS銀行營銷組合策