1、近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)際地位的不斷提升，越來(lái)越多的外資企業(yè)到中國(guó)尋求發(fā)展，同時(shí)大批的中國(guó)企業(yè)走出去，這些商務(wù)合作都要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的談判過(guò)程才能實(shí)現(xiàn)。
　　從語(yǔ)用學(xué)角度來(lái)講，商務(wù)談判是一種以語(yǔ)言為載體，進(jìn)行信息交流和促進(jìn)溝通的活動(dòng)，談判過(guò)程中雙方都試圖通過(guò)言語(yǔ)影響和說(shuō)服對(duì)方。談判過(guò)程中，雙方既有合作的一面，又有沖突的一面。談判的任何一方在尋求合作的同時(shí)，都力圖贏得最大利益。因此，商務(wù)談判人員如何運(yùn)用得體的語(yǔ)言表達(dá)利益訴求，推

2、動(dòng)談判進(jìn)程，同時(shí)避免正面沖突，對(duì)商務(wù)談判的成功與否至關(guān)重要。
　　筆者在模擬商務(wù)談判中，遇到了種種困難，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題和不足，切實(shí)感受到了成為一名出色談判人員的不易，唇槍舌劍、使出渾身解數(shù)讓對(duì)方做出更大讓步已經(jīng)讓筆者筋疲力盡，根本沒(méi)有心思和精力進(jìn)行發(fā)散思維，為談判創(chuàng)造更大價(jià)值。利奇的禮貌原則給了我很大的啟發(fā)，為我完善談判策略提供了指導(dǎo)，它主要包括得體準(zhǔn)則、慷慨準(zhǔn)則、贊譽(yù)準(zhǔn)則、謙遜準(zhǔn)則、一致準(zhǔn)則、同情準(zhǔn)則六大準(zhǔn)則。禮貌原則的核心就是