1、DYWJ公司成立于1998年4月11日，公司注冊(cè)資金為人民幣1000萬(wàn)元，現(xiàn)有員工236人。公司主要產(chǎn)品包括五金工具、五金建材、機(jī)電設(shè)備、電線電纜、工業(yè)電器、照明電器、化工用品、勞保用品、焊接設(shè)備、量具刃具、物流設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備等十多類數(shù)萬(wàn)種商品，主要服務(wù)于工業(yè)制造、機(jī)械加工、電力配套、房地產(chǎn)配套和事業(yè)單位和機(jī)關(guān)學(xué)校的配送，是一家以五金機(jī)電批發(fā)、商場(chǎng)零售和工礦企業(yè)配套為主要形式的商貿(mào)型私營(yíng)企業(yè)。
　　首先運(yùn)用PEST分析法分析了影響

2、DYWJ公司的宏觀環(huán)境因素，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境因素等，運(yùn)用五力模型分析法分析了與企業(yè)關(guān)聯(lián)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括供方議價(jià)能力、買方議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)等。分析認(rèn)為:DYWJ公司所處的行業(yè)及環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)和威脅長(zhǎng)期存在，有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的因素和機(jī)會(huì)仍然較多。本文通過對(duì)DYWJ公司的外部環(huán)境以及內(nèi)部資源能力系統(tǒng)分析，并分別利用EFE矩陣和IFE矩陣分析工具對(duì)影響因素進(jìn)行分析評(píng)

3、價(jià)。進(jìn)一步利用SWOT分析框架以及QSPM戰(zhàn)略分析矩陣給出了公司的戰(zhàn)略選擇，并提出一系列措施來保障戰(zhàn)略的順利實(shí)施。
　　論文首先分析了公司面臨的外部機(jī)會(huì):經(jīng)濟(jì)形式下滑，工業(yè)制造模式發(fā)生變化，帶動(dòng)五金機(jī)電流通企業(yè)加速改變，地區(qū)保護(hù)壁壘打破，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶來物流行業(yè)的快速發(fā)展，使得體驗(yàn)式消費(fèi)和售后服務(wù)尤為重要。公司面臨的威脅是，行業(yè)同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不健全，質(zhì)量安全責(zé)任過大，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得需方議價(jià)能力增強(qiáng)。DYWJ公司的外

4、部環(huán)境要素分析得分為2.85，高于2行業(yè)平均值，機(jī)會(huì)大于威脅。同時(shí)公司具有內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，即省內(nèi)品牌相當(dāng)?shù)挠绊懥?，地理位置分布?yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)，延伸服務(wù)能力和售后服務(wù)能力強(qiáng)，物流配送優(yōu)勢(shì)明顯。而存在的內(nèi)部劣勢(shì)則有公司人力資源能力較低，從業(yè)人員基礎(chǔ)素質(zhì)較低，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱，無(wú)省外品牌效應(yīng)。DYWJ公司內(nèi)部要素評(píng)價(jià)分析得分2.7分，高于同行業(yè)水平，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。公司價(jià)值鏈的基本活動(dòng)包括4項(xiàng):終端客戶、營(yíng)銷實(shí)施、物流

5、配送、售后服務(wù)。價(jià)值鏈的輔助性活動(dòng)主要包括4項(xiàng):公司基礎(chǔ)、人力資源、互聯(lián)網(wǎng)+、采購(gòu)管理。
　　分析得出，DYWJ公司應(yīng)該實(shí)施集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并采取終端客戶、營(yíng)銷實(shí)施、物流配送、售后服務(wù)四項(xiàng)集中化措施。為保證戰(zhàn)略有效實(shí)施，制定了相應(yīng)保障措施:一是企業(yè)文化整合提升，倡導(dǎo)項(xiàng)目利益高于一切;二是優(yōu)化組織流程，完善機(jī)構(gòu)職能、調(diào)整服務(wù)流程;三是強(qiáng)化人力資源，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育;四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控，支持企業(yè)戰(zhàn)略;五是加強(qiáng)品牌建設(shè)。五金流通競(jìng)爭(zhēng)