1、免費策略下的雙寡頭壟斷廠商免費策略下的雙寡頭壟斷廠商軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品定價策略研究定價策略研究DuopolyPricingofSoftwareProductsunderFreeStrategy學(xué)科專業(yè)：管理科學(xué)與工程研究生：史菲紅指導(dǎo)教師：南國芳教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)部二零一六年十一月I摘要摘要競爭激烈的軟件市場中，免費策略被普遍地采用。提供免費試用軟件不僅能降低消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性，而且在口碑效應(yīng)的影響下吸引新的消費者使用產(chǎn)品從

2、而提高軟件產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)價值。但是免費試用軟件的提供會使軟件廠商面臨商業(yè)軟件需求受到侵蝕的風(fēng)險。此外，先前關(guān)于免費策略的研究市場環(huán)境更多的關(guān)注于壟斷市場而非雙寡頭壟斷市場。本論文針對雙寡頭壟斷軟件廠商提供具有正網(wǎng)絡(luò)外部性的軟件產(chǎn)品，考慮軟件產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)兩個屬性，擴展Hotelling模型來分析免費策略下的最優(yōu)定價。文章研究了一家廠商采取功能限制型免費試用策略而另一家廠商采用seeding策略的雙寡頭壟斷的情境。通過研究提供免費策略帶來網(wǎng)絡(luò)

3、外部性益處與侵蝕潛在需求風(fēng)險之間的博弈，得到了兩家廠商商業(yè)軟件產(chǎn)品的均衡價格以及均衡收益，并且探索了免費試用版本的質(zhì)量和服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)外部性強度和seeding比率是如何影響雙寡頭壟斷軟件廠商的均衡價格和收益，以及功能限制型免費試用軟件的功能和服務(wù)應(yīng)該如何設(shè)計的問題。研究發(fā)現(xiàn)采用功能限制型免費試用策略的軟件廠商提供低質(zhì)量好服務(wù)的免費試用版本獲利更多，而使用seeding策略的廠商需要seed更多的潛在消費者來獲得更多收益。文章發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)外部性