1、自從上世紀(jì)末我國保險(xiǎn)公司開展團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，團(tuán)體保險(xiǎn)已經(jīng)成為我國壽險(xiǎn)事業(yè)的重要組成部分。隨著外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國市場，同時(shí)財(cái)險(xiǎn)公司可以開展意外傷害險(xiǎn)等，我國團(tuán)體保險(xiǎn)市場競爭日趨激烈，怎樣設(shè)計(jì)出符合客戶需求的團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品，怎樣建立自己的營銷渠道已經(jīng)成為各家保險(xiǎn)公司開展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。
　　基于上述情況，本文以平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司浙江分公司近些年來團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際狀況為依據(jù)，以消費(fèi)者需求理論和購買行為理論為指導(dǎo)，通過分析宏

2、觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境來研究公司的外部環(huán)境，提出公司目前面臨的主要問題，具體確定該公司未來團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場定位為四大市場，最后根據(jù)市場定位，就如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣等提出針對(duì)性的意見。
　　通過宏觀、行業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)目前浙江省團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)擁有巨大發(fā)展?jié)摿?，在高端客戶開發(fā)、個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面有待提高;研究發(fā)現(xiàn)平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司浙江分公司在公司品牌、銷售人員素質(zhì)方面具有優(yōu)勢，但是在分銷渠道的建立以及險(xiǎn)種的多樣化方面有待提