1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的數(shù)量和質(zhì)量提出了更高的要求;另一方面，激烈的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得紹興冠友制衣有限公司面臨著市場(chǎng)、品牌、服務(wù)等多重挑戰(zhàn)，如何制定營(yíng)銷策略使公司在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)中求得生存和發(fā)展，具有十分重要的實(shí)踐價(jià)值。
　　論文在相關(guān)營(yíng)銷理論和文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上，分析了冠友制衣的微觀和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行了分析，也分析了企業(yè)客戶市場(chǎng)需求以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過SWOT工具

2、分析了紹興冠友制衣有限公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅，從而為冠友制衣營(yíng)銷策略的進(jìn)一步開展提供依據(jù)。通過對(duì)冠友制衣的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)選擇以及市場(chǎng)定位來制定出冠友制衣的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略。為了確保各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的落實(shí)，本文提出冠友制衣通過建立健全產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制、完善生產(chǎn)與營(yíng)銷并重管理體系、建立素質(zhì)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍、完善營(yíng)銷業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制、建立富有特色企業(yè)文化，為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施提供保障。最后提出了論文主要研究結(jié)論、