1、費(fèi)列羅巧克力作為國際知名品牌，已經(jīng)贏得了中國市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，在東北地區(qū)的巧克力市場(chǎng)占據(jù)了1/5左右的份額。但是過去的十幾年間，零售市場(chǎng)經(jīng)歷了巨大的變革和整合，現(xiàn)代渠道占據(jù)了零售市場(chǎng)的大部分份額，國際性和地方性的零售客戶眾多，競(jìng)爭激烈，并且結(jié)構(gòu)復(fù)雜;費(fèi)列羅巧克力發(fā)展出現(xiàn)了產(chǎn)品單一、銷售淡旺季差距明顯、價(jià)格定位不合理、渠道復(fù)雜等問題。以往的以批發(fā)生意為主的代理商逐漸發(fā)展成以物流和倉儲(chǔ)服務(wù)為核心的新型分銷商。面對(duì)這樣的環(huán)境，如果能夠進(jìn)行市場(chǎng)策

2、略研究，會(huì)對(duì)費(fèi)列羅的長期穩(wěn)定發(fā)展提供有力的實(shí)踐指導(dǎo)，并對(duì)于同行業(yè)也具有一定的理論意義。
　　本文結(jié)合作者的實(shí)際工作，以費(fèi)列羅東北地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展策略為研究對(duì)象。首先對(duì)國內(nèi)外有關(guān)營銷策略的相關(guān)理論和研究進(jìn)展進(jìn)行了綜述，重點(diǎn)就市場(chǎng)營銷策略領(lǐng)域使用較多的4P's理論和SWOT分析進(jìn)行了探討。然后分析了費(fèi)列羅巧克力市場(chǎng)發(fā)展所面臨的內(nèi)部環(huán)境問題和外部競(jìng)爭環(huán)境問題，提出了費(fèi)列羅巧克力在中國東北市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面臨的的機(jī)遇、挑戰(zhàn);隨后論文依據(jù)

3、4P's理論，提出了費(fèi)列羅巧克力在東北市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷方法、渠道管理等市場(chǎng)發(fā)展策略，重點(diǎn)就目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、品牌選擇、包裝和單價(jià)區(qū)間、渠道管理、促銷機(jī)制、城市開發(fā)、重點(diǎn)客戶和渠道伙伴關(guān)系方面做了詳細(xì)的論述。最后，針對(duì)保證市場(chǎng)策略實(shí)施，論述了包括銷售組織搭建、零售點(diǎn)的冷藏設(shè)備投入、物流系統(tǒng)支持、公共關(guān)系管理、內(nèi)部營銷系統(tǒng)等銷售支持系統(tǒng)的保障策略。
　　論文提出的有關(guān)策略已經(jīng)得到了費(fèi)列羅公司高層的肯定，并在東北區(qū)市