1、HA保險公司項目銷售團隊激勵體系優(yōu)化保險公司項目銷售團隊激勵體系優(yōu)化研究研究TheResearchonIncentiveSystemOptimizationofProjectSalesTeamofHAInsuranceCompany領(lǐng)域：項目管理研究生：俞潔指導教師：張連營企業(yè)導師：于慶軍管理與經(jīng)濟學部2016年11月I摘要摘要目前我國保險公司銷售團隊激勵體系已經(jīng)相對成熟，但仍然存在很多無法回避的問題，HA公司面臨的問題是保費平臺的提升

2、不能滿足持續(xù)不斷增加的激勵費用，投產(chǎn)比逐年增加。因此，公司提出了激勵體系優(yōu)化需求，目的是期望通過激勵體系的優(yōu)化不斷降低投產(chǎn)比，用最合理的費用最大限度的拉升保費平臺。本文首先通過對現(xiàn)有銷售團隊進行篩選，圍繞銷售流程的各個環(huán)節(jié)展開調(diào)研，分析出普通銷售人員與高績效銷售人員在行銷環(huán)節(jié)上還是存在著很大的差異，主要體現(xiàn)在客戶開拓法、工作投入度、行銷基本功以及銷售主動性四個方面。其次，基于此，提出優(yōu)化方案，包括鼓勵組織發(fā)展的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新的“