1、近些年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國際化進(jìn)程的加速，中國制造行業(yè)迎來了巨大的機(jī)遇，同時(shí)也遇到了巨大的挑戰(zhàn)。在市場競爭中，如何提升能力、協(xié)調(diào)組織資源協(xié)同營銷，創(chuàng)造最大利益，如何滿足客戶需求贏得競爭成為企業(yè)普遍需要思考和解決的問題。中國企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展的過程中，如何利用有組織的整體營銷，如何依靠整體協(xié)同去贏得競爭、贏得客戶成為大家普遍需要思考、需要解決的問題。盤起工業(yè)（大連）有限公司是一家國際化標(biāo)準(zhǔn)件制造公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為

2、標(biāo)準(zhǔn)件制造行業(yè)中的領(lǐng)頭企業(yè)之一。面對(duì)國內(nèi)和國際的市場機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，樹立起現(xiàn)代化的營銷觀念并采取切實(shí)可行的營銷策略，對(duì)于提升盤起的市場競爭力具有重要的意義。
　　本文運(yùn)用營銷學(xué)的基本理論，以盤起工業(yè)（大連）有限公司為研究對(duì)象，對(duì)盤起工業(yè)（大連）有限公司的營銷策略進(jìn)行了實(shí)例研究。首先，詳細(xì)探討了公司在營銷工作中存在的問題;其次，分析公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析，外部環(huán)境包括顧客需求、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析，內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)的經(jīng)營理念、資源狀況

3、和目前的營銷狀況等;再次，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，分析企業(yè)自身的競爭力情況，包括行業(yè)競爭力關(guān)鍵要素的分析，并運(yùn)用SWOT的方法對(duì)企業(yè)自身的競爭力情況進(jìn)行分析;隨后，根據(jù)環(huán)境分析和競爭力情況分析，確定企業(yè)目標(biāo)市場的選擇和定位;最后，制定符合企業(yè)自身情況的營銷策略，以最大限度提升企業(yè)的競爭力。
　　本研究旨在對(duì)盤起工業(yè)（大連）有限公司的營銷策略起到參考作用，拓展企業(yè)的營銷思路，通過整合營銷資源和有針對(duì)性的營銷策略，形成盤起工業(yè)（大連）有限