1、當(dāng)前，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)正處于轉(zhuǎn)軌階段，隨著國(guó)家醫(yī)療事業(yè)政策的制定，醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，制藥企業(yè)營(yíng)銷的改革成為必然。國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革對(duì)于消費(fèi)者的醫(yī)療消費(fèi)行為產(chǎn)生了重大的影響，而國(guó)家推行的藥品分類管理制度、價(jià)格制度、招標(biāo)采購(gòu)等對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。與此同時(shí)，中國(guó)加入WTO后，對(duì)外開(kāi)放了醫(yī)藥分銷服務(wù)市場(chǎng)，國(guó)外制藥企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，以其先進(jìn)的營(yíng)銷手段與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，本文將以制藥企業(yè)的營(yíng)銷作

2、為研究對(duì)象進(jìn)行研究，以期對(duì)實(shí)踐給予指導(dǎo)。
　　 論文本著促使制藥企業(yè)和監(jiān)管部門(mén)充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題，共同加強(qiáng)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道建設(shè)和質(zhì)量監(jiān)管的研究目的，通過(guò)查閱大量文獻(xiàn)資料和直接與醫(yī)藥行業(yè)中各類從業(yè)人員交談的方式，系統(tǒng)分析了目前我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷所處的宏觀與微觀發(fā)展環(huán)境，總結(jié)探討了醫(yī)藥營(yíng)銷所存在的一系列問(wèn)題和亟需改進(jìn)的方向，主要包括：渠道結(jié)構(gòu)過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致藥品運(yùn)輸周期延長(zhǎng)，藥品價(jià)格升高，信息傳遞不流暢；銷售行為不規(guī)范，廠商與中間商

3、的利益博弈損害消費(fèi)者權(quán)益，監(jiān)管困難；招投標(biāo)工作混亂，灰色利益鏈難斷；醫(yī)藥配送物流體系不完善，硬件標(biāo)準(zhǔn)化程度低，軟件信息化程度參差不齊，從而影響流通過(guò)程中的藥品質(zhì)量。
　　 在研究現(xiàn)狀，指出問(wèn)題的同時(shí)，論文還通過(guò)總結(jié)前人研究成果，分析比較成功的范例，并充分借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分別從兩個(gè)層面上給出了醫(yī)藥營(yíng)銷管理的建設(shè)性策略。從營(yíng)銷渠道自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化的角度，提出促進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的整合，走規(guī)?；⑾到y(tǒng)化、扁平化經(jīng)營(yíng)的道路，并合理引入混