1、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下，市場范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，商品交換關(guān)系日益復(fù)雜。不同環(huán)境背景下的觀念、文化因素逐漸成為影響交易效率的主要障礙。實踐中，消費者更容易信任影響力大的企業(yè)。企業(yè)對消費者、社會影響力越大，越有助于提高經(jīng)營業(yè)績。 觀念營銷是基于觀念影響力而進(jìn)行的市場營銷活動，以建立企業(yè)影響力為目標(biāo)，從而促成交易的營銷模式。它通過“觀念”作用來影響消費者的基本認(rèn)知和態(tài)度，進(jìn)而影響消費者的消費觀念、消費習(xí)慣和消費行為，最終促成企業(yè)銷售活動的開展和

2、實現(xiàn)。 本文擬從經(jīng)典營銷學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中尋求理論基礎(chǔ)；科學(xué)運用商品研究法、管理研究法、功能研究法和文獻(xiàn)資料法等；并輔以實證分析來探析觀念營銷的具體實施路徑。進(jìn)而歸納觀念營銷的多種實踐路徑選擇，最終得出觀念營銷的普遍范式，即實踐觀念營銷的路徑是“123”路徑：堅持一個中心(以觀念產(chǎn)品為中心)，夯實兩個基礎(chǔ)(以建設(shè)觀念性企業(yè)、進(jìn)行客戶分析為基礎(chǔ))，構(gòu)建三個支柱(以觀念傳播、專業(yè)銷售、產(chǎn)品升級為支柱)。本論文共有圖五幅，參考文獻(xiàn)2