1、廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)范(試行)》。另外，該學(xué)位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在()實(shí)驗(yàn)室完成。(請(qǐng)?jiān)谝陨侠ㄌ?hào)內(nèi)填寫課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)，—————L聲明人(簽名

2、)：／)即Lf“20廠仁年卜月7汐日摘要摘要福建中煙工業(yè)有限責(zé)任公司是七匹狼卷煙品牌的擁有者?！捌咂ダ恰弊?995年『F式創(chuàng)牌后，市場(chǎng)反應(yīng)積極，歷時(shí)18年問(wèn)就成功突破了區(qū)域之限，躋身于全國(guó)重點(diǎn)骨干卷煙品牌行列。面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在今后3—5年內(nèi)，能否實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”將決定福建中煙工業(yè)有限責(zé)任公司在中國(guó)煙草行業(yè)是否有一席之地。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)技術(shù)中心和營(yíng)銷中心在維護(hù)老產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，必須對(duì)消費(fèi)者購(gòu)煙行為以及消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)

3、有深入的了解，才能研發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。本文通過(guò)研究文獻(xiàn)和深度訪談，設(shè)計(jì)卷煙消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷，在福建省寧德市調(diào)查取樣，共獲得181份有效樣本，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行SPSSl70分析，根據(jù)分析結(jié)論將卷煙消費(fèi)者劃分為三類細(xì)分市場(chǎng)，基于三類市場(chǎng)細(xì)分提出七匹狼卷煙產(chǎn)品重新定位及產(chǎn)品線梳理的建議。論文簡(jiǎn)要介紹如下：第一章緒論。介紹論文的研究背景、目的、對(duì)象、方法和研究框架。第二章相關(guān)文獻(xiàn)綜述?；仡櫹M(fèi)者行為、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位等理論研究。第三章國(guó)內(nèi)外煙草行

4、業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。介紹煙草行業(yè)格局及發(fā)展趨勢(shì)，回顧七匹狼卷煙的發(fā)展歷程，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析出七匹狼卷煙發(fā)展困境。第四章卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研。用市場(chǎng)研究的方法，通過(guò)深度訪談設(shè)計(jì)卷煙消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷和使用軟件進(jìn)行以下數(shù)據(jù)分析：描述分析、信度分析、相關(guān)分析和因子分析。第五章七匹狼卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分和定位。基于數(shù)據(jù)分析將卷煙消費(fèi)者細(xì)分為煙癮型、煙情型和煙秀型三類消費(fèi)人群，并以此提出不同細(xì)分市場(chǎng)的七匹狼卷煙消費(fèi)者主要特點(diǎn)。從市場(chǎng)增長(zhǎng)的角度，對(duì)七匹狼卷煙“經(jīng)典