1、隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入影響到人們生活的各個方面。對于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年青一代，互聯(lián)網(wǎng)不僅影響這他們的信息獲取方式，更從根本上對他們的消費模式產(chǎn)生巨大影響。房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品商品房正是這樣一種高卷入度產(chǎn)品，網(wǎng)絡媒體以其信息量大、表現(xiàn)形式豐富、互動性強等優(yōu)勢，尤其適合這類高卷入度產(chǎn)品的營銷。近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展促使其營銷手段更加多樣。其中，網(wǎng)絡營銷技術(shù)的進步表現(xiàn)尤為突出，網(wǎng)絡不僅改變著客戶的

2、信息獲取模式和消費行為模式，也給房地產(chǎn)市場營銷帶來了深刻的影響和變革，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了一場營銷的革命。
　　房地產(chǎn)營銷有其獨特性，涉及金額巨大、影響購買的因素眾多、涉及到文化傳統(tǒng)等，因此房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷也與普通消費品有所區(qū)別，需要在各個接觸點與消費者充分的溝通。然而，近年來出現(xiàn)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的方式形式過于單一，并沒有從房地產(chǎn)營銷的全過程的角度進行整合。因此，本文選取了國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡整合營銷領域的領導者——易居中國作為研究案例，并

3、通過對易居模式中的數(shù)據(jù)庫建設、接觸點管理、線下購房體驗、客戶關系平臺建設和循環(huán)評估修正等各個環(huán)節(jié)的研究，解析房地產(chǎn)網(wǎng)絡整合營銷傳播模式的關鍵要素。此外，還采取專家訪談法專訪了多位易居中國高管，探討易居中國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡整合營銷傳播模式的利弊。
　　通過對易居案例的研究，本人提出以整合營銷傳播理論為基礎，充分結(jié)合近年來房地產(chǎn)營銷與網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢，構(gòu)建符合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的房地產(chǎn)網(wǎng)絡整合營銷傳播模式。該模式以建設整合營銷數(shù)據(jù)庫為傳