1、隨著我國國內(nèi)減速機(jī)廠家的規(guī)模擴(kuò)張，以及外資品牌的減速機(jī)廠家的大舉進(jìn)攻中國市場(chǎng)，國內(nèi)的減速機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，不少減速機(jī)廠家面臨巨大生存壓力。研究消費(fèi)者行為的影響因素并據(jù)此進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于國內(nèi)的減速機(jī)廠家找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，整合自身資源，進(jìn)行差異化策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　本論文研究了蘇州MM公司減速機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的劃分依據(jù)，重點(diǎn)研究了消費(fèi)者的需求因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求將消費(fèi)者劃分為不

2、同的細(xì)分市場(chǎng)，從而采取不同的市場(chǎng)策略。
　　本文根據(jù)減速機(jī)市場(chǎng)客戶需求將蘇州MM公司客戶群劃分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：第一類客戶群體關(guān)注服務(wù)的及時(shí)性；第二類客戶群體關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；第三類客戶群體關(guān)注其他的因素例如價(jià)格。
　　本文將第一、第二類客戶群體作為重點(diǎn)研究，并提出了快速反應(yīng)的建議措施和提高產(chǎn)品質(zhì)量方面的建議。期望通過對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)的需求特征研究，提出不同的銷售和應(yīng)對(duì)策略，使廠家通過改善措施來提高客戶的滿意度。對(duì)于關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)