1、近年來(lái)，“節(jié)能降耗，減排增效”工作的大規(guī)模展開加速了我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)改造與設(shè)備升級(jí)，為上游的機(jī)電設(shè)備行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。但與此同時(shí)，巨大的市場(chǎng)空間與市場(chǎng)需求也使得我國(guó)機(jī)電設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。ZYD機(jī)電設(shè)備公司作為一家機(jī)電設(shè)備代理公司，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，是公司的管理層急需解決的難題。
　　本文基于“三角模型”理論及相關(guān)技術(shù)來(lái)研究ZYD機(jī)電公司的營(yíng)銷策略。文章首先用PEST分析法分析了我國(guó)機(jī)電設(shè)備市

2、場(chǎng)的宏觀環(huán)境，通過(guò)五力模型分析了機(jī)電設(shè)備代理業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)運(yùn)用“客戶透明度調(diào)查表”來(lái)分析ZYD機(jī)電公司200家業(yè)務(wù)往來(lái)客戶的情況。最后，對(duì)ZYD機(jī)電設(shè)備公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析了ZYD機(jī)電設(shè)備公司在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及成因。
　　文章基于“三角模型”理論框架，在對(duì)ZYD公司內(nèi)外部環(huán)境的全面分析后，重新審視并明確指出ZYD公司的戰(zhàn)略價(jià)值定位:通過(guò)深度支持客戶，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值，來(lái)促進(jìn)ZYD公司的可持續(xù)發(fā)展。進(jìn)而基于“三角

3、模型”思路從差異化，產(chǎn)品組合，銷售策略這三個(gè)角度來(lái)設(shè)計(jì)出ZYD機(jī)電設(shè)備公司新的營(yíng)銷策略組合。最后，文章還從組織機(jī)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制等方面提出了ZYD機(jī)電設(shè)備公司實(shí)施營(yíng)銷策略的一些保障策略，以期在解答公司當(dāng)前面臨的問(wèn)題的同時(shí)，能夠比較全面的來(lái)把握Z(yǔ)YD公司的營(yíng)銷策略。
　　本文的研究旨在清晰的提出ZYD機(jī)電設(shè)備公司的戰(zhàn)略定位，并由此設(shè)計(jì)出一系列切實(shí)可行的營(yíng)銷策略組合，以期為ZYD機(jī)電設(shè)備公司改善營(yíng)銷現(xiàn)狀，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中