1、天然氣作為一種清潔能源在國民經(jīng)濟體系中具有十分重要的地位，然而，我國天然氣利用中還存在區(qū)域市場發(fā)展不平衡、利用效率低下、消費結(jié)構(gòu)不合理等問題。在天然氣產(chǎn)業(yè)尚未完全市場化的情況下，要想實現(xiàn)天然氣資源的優(yōu)化配置，需要天然氣銷售企業(yè)重視營銷戰(zhàn)略與實施，才能夠進一步促進國民經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟健康發(fā)展、天然氣產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。
　　本文首先回顧了國外天然氣企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展歷程，然后深入分析了A公司面臨的內(nèi)外部形勢，得出了其SWOT綜合分析結(jié)論；在

2、此基礎上，構(gòu)建了A公司的天然氣營銷戰(zhàn)略與實施措施。
　　通過研究得出的主要結(jié)論及取得的主要成果：
　　一是A公司發(fā)展優(yōu)勢大于劣勢，在克服不利因素的基礎上能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展；二是A公司天然氣發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃具備現(xiàn)實性和可操作性。本文利用項目分析法和區(qū)域分析法，對市場范圍內(nèi)的天然氣利用項目和用氣量進行了規(guī)劃，并根據(jù)建立的目標市場評價指標體系進行評價；三是針對A公司提出的天然氣營銷措施比較合理。本文提出的大部分營銷措施已經(jīng)應用于企業(yè)發(fā)展

3、實踐，對市場風險進行持續(xù)跟蹤評價，有力地指導了公司天然氣營銷工作；四是通過規(guī)劃指導的區(qū)域市場發(fā)展，實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置，天然氣利用項目的合理布局，促進了天然氣產(chǎn)業(yè)上中下游各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，為地方經(jīng)濟發(fā)展做出了較大貢獻。
　　本文的創(chuàng)新之處在于：
　　一是提出了A公司的天然氣營銷戰(zhàn)略和目標市場評價指標體系與模型。
　　二是建立了A公司天然氣營銷戰(zhàn)略體系。
　　本文利用經(jīng)濟學、管理學等理論知識，利用SWOT、統(tǒng)計分析、對