1、目前，隨著中國(guó)加入WTO組織后經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和改革開(kāi)放的持續(xù)深化，銀行業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫。而全球化進(jìn)程的推進(jìn)也會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的外商涌入國(guó)內(nèi)，如何在與外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位是當(dāng)前國(guó)內(nèi)銀行不可避免的一項(xiàng)重要課題。這些年來(lái)，即使外資銀行在中國(guó)設(shè)立分行從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng),引起了我國(guó)的疑慮。同時(shí)，為排除外來(lái)競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)政府一向?qū)Ρ緡?guó)銀行業(yè)實(shí)行高度保護(hù)。但不可否認(rèn)，外資銀行有著創(chuàng)造性的管控模式，人性化的服務(wù)，精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，獨(dú)到的金融產(chǎn)品與金融理

2、念，雄厚的資金實(shí)力，高效的贏利能力以及健全的激勵(lì)機(jī)制與對(duì)人才的吸引力，無(wú)疑是相對(duì)于國(guó)內(nèi)銀行的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使其在舉步維艱的中國(guó)監(jiān)管制度下也可站穩(wěn)腳跟，然后再尋找契機(jī)，最終搶占高市場(chǎng)占有率。
　　正是基于以上背景，本文選取了在華外資銀行的代表A銀行作為案例研究的對(duì)象，來(lái)分析自上世紀(jì)90年代中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，外資銀行以一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的淘金者的身份進(jìn)入到這個(gè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的成長(zhǎng)型市場(chǎng)中時(shí)，應(yīng)如何步步為營(yíng)，搶占市場(chǎng)份額。通過(guò)對(duì)其所處時(shí)