1、二十一世紀(jì)是個(gè)信息化時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的日新月異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我國(guó)的通信行業(yè)形成了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信以及中國(guó)聯(lián)通三足鼎立的局面，隨著4G時(shí)代的到來，如何在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，成為了企業(yè)需要考慮并重視的重要問題。
　　目前我國(guó)國(guó)內(nèi)通訊運(yùn)營(yíng)商4G終端銷售論證逐步的開始參考項(xiàng)目管理思想，雖然經(jīng)過一段時(shí)間的提升，但也有不少的情況和問題。當(dāng)中，最關(guān)鍵的情況是公司缺少高效健全的項(xiàng)目營(yíng)銷管控體制和規(guī)范化的流程制度。

2、其體現(xiàn)為：缺少高效項(xiàng)目信息而形成營(yíng)銷項(xiàng)目啟動(dòng)任意；有了項(xiàng)目信息不了解怎樣過濾找到有用的信息進(jìn)行項(xiàng)目籌劃；項(xiàng)目隊(duì)伍的營(yíng)銷目的不詳細(xì)、不具體；項(xiàng)目隊(duì)伍協(xié)調(diào)架構(gòu)混亂，分工也不詳細(xì)；項(xiàng)目推動(dòng)中缺少高效的工具和管控；項(xiàng)目收尾后沒有快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目探討出現(xiàn)寶貴的主觀認(rèn)識(shí)等等。伴隨項(xiàng)目管理步入大家的視野，運(yùn)營(yíng)商了解了它的效益和用途，項(xiàng)目管理逐漸在公司內(nèi)部4G終端銷售管控角度起到了重要的作用。
　　本文在此基礎(chǔ)上，通過介紹項(xiàng)目管理、4G業(yè)務(wù)、4G終端

3、、以及項(xiàng)目生命周期等相關(guān)理論，利用閱讀參考大量參考文獻(xiàn)，實(shí)際案例分析和調(diào)查研究的方法，具體分析了涼山移動(dòng)4G終端銷售項(xiàng)目管理的應(yīng)用。
　　本文主要研究以下內(nèi)容：首先，介紹了項(xiàng)目研究背景、研究目的和意義，以及研究的內(nèi)容和方法。其次，介紹了項(xiàng)目管理理論、4G業(yè)務(wù)以及4G終端知識(shí)，項(xiàng)目管理的生命周期理論。然后，具體分析了涼山移動(dòng)4G終端銷售管理中現(xiàn)存的問題，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題找出原因。最后，根據(jù)分析出的原因擬定出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。