1、基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的研究ReSearchonmarketingstrategy0flifeInsurancebased0nInternetenvironment學(xué)科專業(yè)：研究生：指導(dǎo)教師：工商管理韓亮張慧穎教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二零一五年十二月摘要保險(xiǎn)業(yè)是金融業(yè)的重要組成部分，保險(xiǎn)業(yè)的壽險(xiǎn)密度和壽險(xiǎn)深度是衡量一個(gè)國(guó)家金融發(fā)展程度的標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)行業(yè)建設(shè)是我國(guó)金融業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和加入WTO后所面臨新形勢(shì)的需要，本文將重點(diǎn)研

2、究保險(xiǎn)行業(yè)中的壽險(xiǎn)部分。目前，壽險(xiǎn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展前景從不同的視角開展了很多有益的研究，取得的研究成果具有重要的學(xué)術(shù)價(jià)值。但是，這些研究都僅從宏觀的角度介紹了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值，并沒(méi)有詳細(xì)解析如何在互聯(lián)網(wǎng)渠道更好的做好營(yíng)銷工作。針對(duì)以上情況，本文在研究壽險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)課題發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略作了深入的研究。文章首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念做了大量的闡述，并詳細(xì)介紹了壽險(xiǎn)營(yíng)銷中的四個(gè)關(guān)鍵因素一產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

3、。在四大因素中，促銷是壽險(xiǎn)公司最關(guān)注的也是企業(yè)投入精力最多的要素。但是，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)是最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的要素，本文重點(diǎn)圍繞壽險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與定價(jià)，提出了具有個(gè)性化的精準(zhǔn)定價(jià)策略，并結(jié)合市場(chǎng)中客戶的需求總結(jié)了適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的保險(xiǎn)生態(tài)圈概念。其中，精準(zhǔn)定價(jià)策略需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確分析，而構(gòu)建一個(gè)保險(xiǎn)生態(tài)圈將有助于企業(yè)收集到足夠的客戶數(shù)據(jù)。同時(shí)，本文還分析了當(dāng)前優(yōu)秀企業(yè)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展高效營(yíng)銷的手