1、B2C電子商務的迅猛發(fā)展，為網絡零售商帶來了更多機遇和挑戰(zhàn)。在機遇層面，以銷售3C產品為例，此類商品在銷售過程中的價格并非一直保持不變，可能由于產品不再流行、性能配置不再符合消費者需求和因技術進步導致產品貶值的原因導致銷售價格有所降低。面對市場環(huán)境的變化，網絡零售商可以制定更加靈活的定價策略，以獲得更多收益。在挑戰(zhàn)層面，一方面來自企業(yè)內部的管理問題，為使企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，需加強內部成本控制以提高運營效率。同時還需考慮的是企業(yè)自身在不斷擴

2、張的過程中，對各項運營成本的控制問題。如網絡零售商為使企業(yè)能夠獲得更多消費者的青睞，需要在消費者的購物體驗、貨物配送時間方面增加投入，但投入與產出的比值需進行有效的控制，否則將損害到自身的利益。另一方面，各網絡零售商在定價環(huán)節(jié)中的競爭程度愈演愈烈，強網絡零售商在這方面往往占據更有利的位置，可以對市場及競爭對手的決策產生巨大的影響。而弱網絡零售商在面對強網絡零售商的步步緊逼時，需要采取的措施是增加商品附加值，使得顧客在弱網絡零售商的網站購

3、物時同樣能得到滿意的消費者剩余。
　　本文的主要研究工作是基于庫存、產品訂購量的在兩階段內對3C產品的動態(tài)定價問題，另外研究了考慮價格競爭情況下的3C產品動態(tài)定價。研究假設為，在兩階段內的銷售價格是一個下調的過程，而第二階段的產品定價分兩種情況進行，第一種情況是當第一階段的銷售額大于最小目標銷售額時，第二階段的定價與第一階段的定價相同，銷售價格保持不變；第二種情況是當第一階段的銷售額小于或等于最小目標銷售額時，第二階段將執(zhí)行降價銷

4、售。而后對兩階段的定價模型進行整合，組合成一個兩階段內的動態(tài)定價模型?；谏鲜黾俣?，重點研究了強網絡零售商在考慮補貨和允許缺貨兩種情形下兩階段動態(tài)定價和產品訂購量的決策問題，并得出相應結果。針對以上闡述的第二種情況，在考慮補貨和競爭對手價格反應的情況下，首先分析了在單個階段內的競爭定價，并得出了強弱網絡零售商的最優(yōu)定價。在此基礎上，首先假定強、弱網絡零售商的兩階段動態(tài)定價在時間節(jié)點上是同步進行，而后將單個階段的競爭定價擴展到考慮補貨情形