1、TH香料株式會(huì)社于1903年成立于日本東京，是一家主要以食用、日化香精等為主的歷史悠久的香精提供商，在日本擁有了多處生產(chǎn)基地，并在美國、中國等地都建立了工廠，在業(yè)內(nèi)以極具行業(yè)特色的香精而著稱。TH香料株式會(huì)社目前主營業(yè)務(wù)有食品、日化和煙草香精、香料，主要的的業(yè)務(wù)市場集中在東北亞并輻射東南亞，TH香料株式會(huì)社在華子公司（以下簡稱 TH香料上海公司）成立于2000年1月，是由總部位于日本東京的上市公司——TH香料株式會(huì)社全額投資在上海建立的

2、獨(dú)立法人企業(yè)。
　　由于近年來全球經(jīng)濟(jì)的不斷變化，日本本土近年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也不景氣，使得 TH香料株式會(huì)社在全球的銷售總額在不斷的下滑。但其海外銷量來源主要是大中華，于是TH香料上海公司的有關(guān)部門迫切希望重新審視原有的營銷戰(zhàn)略，希望通過對(duì)TH香料上海公司現(xiàn)有的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，制定出具有本土化特征的適合中國市場的營銷戰(zhàn)略。本研究旨在通過利用 PEST分析法、競爭力分析法和 SWOT分析法分析 TH香料上海公司的內(nèi)外部環(huán)境，通過跟

3、TH香料上海公司行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手比較優(yōu)劣勢，最終得出TH香料上海公司的營銷戰(zhàn)略。
　　本文首先介紹了TH香料上海公司所面臨的香料行業(yè)的行業(yè)背景，然后通過對(duì)營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論介紹和國內(nèi)外香料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出了香料行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性；然后運(yùn)用PEST和SWOT分析法以及競爭力分析法對(duì)TH香料上海公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，由 TH香料株式會(huì)社總部的戰(zhàn)略規(guī)劃提升到 TH香料上海公司提高其在華銷售量的營銷戰(zhàn)略。
　　其次本文

4、對(duì)TH香料上海公司香料公司同行業(yè)競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢進(jìn)行比較，并研究 TH香料株式會(huì)社和 TH香料上海公司發(fā)展戰(zhàn)略之間的互相制約和聯(lián)動(dòng)。最后提出了TH香料上海公司通過對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)中華本土化的建設(shè)，總結(jié)得出了適合 TH香料上海公司發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，從而帶動(dòng) TH香料株式會(huì)社的業(yè)務(wù)銷量增長。同時(shí)，TH香料上海公司還應(yīng)該積極響應(yīng)國家一二五發(fā)展規(guī)劃的要求，加強(qiáng)自身對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，并希望通過總結(jié)TH香料上海公司的自身優(yōu)劣勢的讓