1、湖南省常德市石門縣地處湘鄂邊界，是一個我國中部欠發(fā)達地區(qū)具有典型標本意義的山區(qū)縣，也是一個出產多種特色農產品的國家貧困縣。在國家大力開展新農村建設的政策背景下，本文通過研究常德市石門柑橘產業(yè)的市場營銷策略，可以為我國中西部欠發(fā)達地區(qū)特別是湖南西部貧困地區(qū)積極推廣高端農業(yè)，促進本地特色農產品的銷售提供一定的借鑒意義。
　　本文主要對石門柑橘的產銷情況、需求情況、以及現(xiàn)行的營銷策略進行研究分析，找出石門柑橘營銷策略存在的問題及原因，并

2、提出合理的對策建議。全文的研究方法以定性分析與定量分析相結合，并基于廣西容縣發(fā)展柑橘產業(yè)的經驗進行了橫向對比研究。最后，本文針對石門柑橘存在的問題，提出了一些具體的對策措施:一是實行差異化產品策略;二是走精品化統(tǒng)一品牌策略;三是實行統(tǒng)一定價銷售的價格策略;四是通過政府引導、優(yōu)化銷售渠道策略?？偟膩碚f，石門柑橘產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，整體競爭力的提升需要地方政府、柑橘種植農戶和農場、柑橘專業(yè)合作社、柑橘加工和流通企業(yè)的通力協(xié)作，形成巨大的市場合