1、總部設在美國弗羅里達州帕拉斯帕克市的全視線光學公司，于1990年成為全球第一家成功地商業(yè)化生產(chǎn)樹脂變色鏡片的公司。作為光學制造行業(yè)中的領先光致變色鏡片供應商，全視線光學公司提供最先進的光致變色技術給種類繁多的鏡片設計、鏡材和品牌。
　　全視線光學有限公司于2005年進駐中國，在上海成立其全資代表處–全視線光學有限公司上海代表處。全視線的商業(yè)模式是提供變色技術加工變色鏡片經(jīng)由其協(xié)力廠商向零售渠道發(fā)貨并完成銷售。同時，全視線光學在渠道

2、市場和消費者市場開展品牌及技術培訓和宣傳，以求聯(lián)袂協(xié)力廠商和零售市場三方全贏實現(xiàn)銷售攀升。全視線光學目前的組織架構比較簡單扁平，由五位全職員工負責市場、零售渠道和鏡片生產(chǎn)商接洽工作，它還外聘了一支外包團隊走訪中國18個主要的一、二線零售市場。全視線上海代表處成立八年以來，其公司和品牌的推廣業(yè)務從無到有并穩(wěn)健快速發(fā)展，在中國視光行業(yè)的變色鏡片領域內(nèi)可謂一枝新生奇葩。論文在詳細論述和分析了銷售現(xiàn)狀、品牌現(xiàn)狀、零售推廣項目現(xiàn)狀、產(chǎn)品和價格現(xiàn)狀

3、及渠道現(xiàn)狀對其當前的經(jīng)營活動的基礎上，運用五力模型、SWOT矩陣和波士頓矩陣等戰(zhàn)略管理的方法、工具對全視線光學在中國市場進行了進一步的深入分析。論文認為全視線鏡片品牌知名度在渠道方面表現(xiàn)是令人滿意的，但在消費者層面的影響還亟待推動；零售市場推廣項目因受到預算和人員外包性質的束縛在實施方面尚無法大展拳腳；產(chǎn)品價格居高不下并且整體產(chǎn)品線等待充實完整；因未能實施戰(zhàn)略性的協(xié)力廠商和經(jīng)銷商管理，銷售渠道還不夠通暢，尚缺乏有效的整合。
　　將

4、“成為中國變色鏡片的領導者，捕獲7-8％的市場占比并實現(xiàn)2018年700萬片的銷售數(shù)量”作為全視線光學有限公司未來五年的愿景和目標，并采納價值信條、新波士頓矩陣和DELTA模塊等方法對全視線光學公司的中國戰(zhàn)略給與定位。論文提出全視線光學應當制定“提供最優(yōu)產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略”作為在中國視光學市場的核心行銷戰(zhàn)略，進而探討了全視線光學的品牌實施、產(chǎn)品和價格實施、渠道實施以及資源實施等戰(zhàn)略實施措施。在品牌實施方面，論文將中國視光學市場分成高度整合

5、的消費者市場、渠道整合市場、戰(zhàn)術渠道支持市場和經(jīng)銷商合作支持市場，針對不同的目標市場合理優(yōu)化地投放資源以求最大化產(chǎn)出。在產(chǎn)品和價格實施方面，論文構建產(chǎn)品的金字塔模型并分析其存在的缺憾，指出要合理提供產(chǎn)品并制定適當價位，力求“優(yōu)質的產(chǎn)品，合理的價位”，滿足中國不同層次消費者的需求。在渠道實施方面，論文強調(diào)了經(jīng)銷商市場的整理和規(guī)劃。在資源實施方面，論文提出公司體制需要改變并繪制了理想的組織架構圖以滿足全視線光學在中國市場未來五年快速飛躍的需