1、OKP(單件產(chǎn)品生產(chǎn))是一種生產(chǎn)組織模式，以此為主體特征的企業(yè)稱(chēng)為OKP企業(yè)，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、研發(fā)成本高、離散制造、單件或小批生產(chǎn)等。OKP企業(yè)客戶(hù)的基本營(yíng)銷(xiāo)需求包括:產(chǎn)品需求、服務(wù)需求和技術(shù)需求，營(yíng)銷(xiāo)方向應(yīng)該把產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)三個(gè)基本要素有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成一個(gè)整體概念——技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。因此，OKP企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究對(duì)OKP企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新顯得尤為重要。
　　 本文以某OKP企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)

2、發(fā)項(xiàng)目為支撐，以O(shè)KP企業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)模式的研究為基礎(chǔ)，構(gòu)建OKP企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的概念模型，主要包括:定義、內(nèi)涵、特征、基本流程、基本要素、組織基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和人員基礎(chǔ)等，研究系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵技術(shù)，開(kāi)發(fā)面向?qū)嵗腛KP企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。本文的主要研究?jī)?nèi)容包括:
　　 (1)通過(guò)對(duì)生產(chǎn)模式和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特點(diǎn)的分析，研究OKP企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，;從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)方式三個(gè)方面著手，分析傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)體制、營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品策略、競(jìng)爭(zhēng)策略

3、、組合定價(jià)策略、技術(shù)策略等各個(gè)方面的不足之處;通過(guò)分析OKP企業(yè)所面對(duì)的客戶(hù)需求、技術(shù)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三個(gè)方面的市場(chǎng)環(huán)境的變化，指出研究市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)OKP企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新具有重大意義。
　　 (2)構(gòu)建OKP企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的概念模型，主要包括:定義、內(nèi)涵、特征、基本流程、基本要素、組織基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)、人員基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)分析。
　　 (3)針對(duì)OKP企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)技術(shù)含量高的特點(diǎn)，研究系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用，主要包括:項(xiàng)