1、隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái),人力資本的重要性已經(jīng)被提到了一個(gè)前所未有的高度。現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此,人力資源管理已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所重視。激勵(lì)是人力資源管理中的核心內(nèi)容,激勵(lì)在企業(yè)中無(wú)處不在。一個(gè)企業(yè)只有建立了良好的激勵(lì)機(jī)制,才能夠吸引優(yōu)秀的人才,并留住人才,發(fā)揮人才的作用,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
　　 本文的研究對(duì)象是X壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員管理,分五章進(jìn)行論述。第一章簡(jiǎn)要闡明了研究的背景意義、本課題研究的理論基礎(chǔ)、思

2、路、方法以及相關(guān)概述。第二章主要概括了典型的激勵(lì)理論。第三章首先列舉了X壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理中存在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員整體素質(zhì)偏低、培訓(xùn)急功近利、薪酬短期化導(dǎo)向、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員無(wú)序流動(dòng)和銷(xiāo)售誤導(dǎo)的問(wèn)題；并指出壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員法律定位不明確、壽險(xiǎn)公司管理缺陷、管理理念的偏差、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與行業(yè)管理制度的不完善是造成上述問(wèn)題的根源。第四章提出了完善X壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理的思路和設(shè)想。一是明確壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員法律定位,采取因地制宜的壽險(xiǎn)代理模式；二是完善X壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)和激