1、瓦楞紙箱是我國包裝工業(yè)的主要力量，其工業(yè)總產值在整個包裝工業(yè)，特別是紙包裝行業(yè)中占據很大的比重。由于產品用途不一，產品的尺寸、外觀和性能通常來源于不同客戶的具體需求，從而導致了產品的多樣性。因此，紙箱包裝產品的設計和生產采用面向客戶需求的定制化模式，這給企業(yè)管理和產品制造都帶來了不小的挑戰(zhàn)。產品的銷售報價，對于這樣一個由訂單驅動的、產品定制化的行業(yè)來說，無疑是至關重要的一個環(huán)節(jié)，報價不但要具有市場競爭力，同時，還要充分體現(xiàn)產品成本和利潤

2、空間。如何面向產品的個性化特征，為客戶提供快速、合理的產品報價，是每個紙箱生產企業(yè)面臨的問題。
　　本文以一家跨國公司在中國的瓦楞紙箱包裝業(yè)務為研究對象，詳細分析了該企業(yè)的銷售報價業(yè)務流程和特點，采用成本主導的價格策略－成本加成策略，首先為產品估算成本，然后綜合考慮目標毛利和稅率等因素，最終確定產品單價。這種方法要求對產品成本進行細致地分析和計算。由于產品的定制化需求造成了產品設計的復雜多樣，并影響到具體的生產過程直至成本的產生，

3、因此，本文從產品設計出發(fā)，通過建立產品特征與成本之間的關系對產品制造成本進行估算。考慮到物料清單(BOM, Bill of Material)貫穿于產品的整個生命周期并在不同的階段呈現(xiàn)不同的視圖(稱為XBOM視圖)，能夠全面記錄產品各項特征，本文以設計階段產品BOM視圖的演變?yōu)橹骶€，分析不同視圖的數據形態(tài)，提取與成本相關的產品信息，做為成本計算的基本參數。成本估算的過程是將標準成本法和作業(yè)成本法相結合，利用前者制定成本結構并估算直接成本

4、，后者估算間接成本。其中，直接成本計算相關的原材料的用量和標準單價、人工工時以及間接成本的資源動因均來源于BOM視圖。按照上述思想，本文最終提出了基于XBOM的作業(yè)標準成本估算法并對以其為基礎的成本加成報價方法建立了數學模型。
　　紙箱報價系統(tǒng)應用SharePoint技術，在Microsoft Office SharePoint Server2007(MOSS2007)平臺上，構建分布式站點集以滿足公司內部多個紙箱工廠在不同地理位

5、置的應用需求。同時有效利用企業(yè)現(xiàn)有ERP系統(tǒng)的數據資源，產品設計數據與原材料和相關的標準單價數據是報價系統(tǒng)計算產品成本的數據基礎，報價系統(tǒng)數據庫直接與企業(yè)ERP數據庫同步獲取此類數據，減少重復的數據錄入。紙箱報價系統(tǒng)以InfoPath表單驅動，使系統(tǒng)具有良好的擴展性和維護性。InfoPath表單做為功能模塊嵌入SharePoint網站中，并通過Web Service與SQL Server數據庫進行交互，實現(xiàn)成本和報價數據的呈現(xiàn)和存儲。鑒