1、房地產(chǎn)行業(yè)是一個倍受社會關(guān)注的行業(yè)。近幾年來由于房價的快速上漲，國家不斷出臺政策對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控，房地產(chǎn)企業(yè)面臨的生存與發(fā)展壓力也隨之越來越大，小型房地產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對外部環(huán)境的變化對其生存發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文以一家小型房地開發(fā)企業(yè)的一個新項目作為案例，首先梳理出了在項目開發(fā)上所遇到的營銷問題，然后對其所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析，最后再對其營銷策略進(jìn)行了研究。在外部環(huán)境的分析上，運(yùn)用PEST模型從政治法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會文化

2、四個方面進(jìn)行闡述，運(yùn)用五力模型對競爭者、潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)者和替代品的進(jìn)行了分析，闡明了公司所面臨的行業(yè)環(huán)境。在內(nèi)部環(huán)境分析上，通過資源分析和能力分析梳理出了企業(yè)所擁有的資源和具備的能力。外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析后，運(yùn)用SWOT分析工具對內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了綜合分析，研究了企業(yè)發(fā)展組合策略。在以上分析研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合四川宇眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以及項目的實(shí)際情況，以4Ps營銷策略理論為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面的策略進(jìn)行了研究