1、隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與市場競爭的日益激烈，為了實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展，許多企業(yè)都采取信用賒銷的方式獲取定單、提高銷售額。這使得企業(yè)擁有的應(yīng)收賬款不斷升高，交易風(fēng)險(xiǎn)越來越大，許多企業(yè)因此背上了沉重的負(fù)擔(dān)，經(jīng)營發(fā)展步履艱難，有的企業(yè)甚至由于應(yīng)收賬款過于龐大導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難、無法維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營，嚴(yán)重影響企業(yè)的健康發(fā)展，而這一現(xiàn)象在國內(nèi)高速公路建材生產(chǎn)行業(yè)中尤為明顯。應(yīng)收賬款的發(fā)生與存在是激烈市場競爭、銷售與收款時(shí)間差異等的必然產(chǎn)物，因此與應(yīng)收賬

2、款相關(guān)的工作環(huán)節(jié)是在企業(yè)管理活動中必須要健全與完善的。
　　本文從國內(nèi)高速公路建材市場現(xiàn)狀與建材企業(yè)的結(jié)算方式特點(diǎn)入手，以中煤百通鋼筋鋼網(wǎng)公司（簡稱中煤百通）的應(yīng)收賬款管理過程為研究案例進(jìn)行分析，指出了其應(yīng)收賬款管理過程中存在大客戶應(yīng)收賬款占用的資金巨大;同時(shí)中小客戶數(shù)量多，分布廣，應(yīng)收賬款金額雖小但質(zhì)量不高等特點(diǎn)，導(dǎo)致公司擴(kuò)張生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、持續(xù)高速增長的可用現(xiàn)金流缺乏的局面;逾期應(yīng)收賬款金額較大，若不能完全收回則對公司造成的損失

3、比較大;應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)變化的情況為先減少后增加，由此產(chǎn)生了較大的應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)等具體現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)闡明了該公司在應(yīng)收賬款管理時(shí)還可能會遇到大客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、中小客戶信用風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)略性信用風(fēng)險(xiǎn)等問題。最后，針對以中煤百通鋼筋鋼網(wǎng)公司為例的國內(nèi)高速公路建材企業(yè)提出:細(xì)分和明確應(yīng)收賬款管理職責(zé)，改變對賬款催收人員的激勵機(jī)制，建立客戶信用評估體系和公司的信用管理制度，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的追蹤分析，完善日常管理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收力度，提高效率等改進(jìn)