1、近幾年來，相比保險行業(yè)成立初期，業(yè)務出現(xiàn)下滑趨勢。從嚴格意義上講我國保險業(yè)僅有20多年的歷史，保險代理人制度尚屬形成初期，與國外200多年的壽險歷史營銷經(jīng)驗共同說明，保險代理人是保險公司賴以生存的和發(fā)展的基礎，保險代理人是各保險公司關注的重點。保險代理人隊伍的規(guī)模直接決定了保險公司業(yè)務的發(fā)展狀況。實行保險代理人的有效增員與留存是保險公司的重要經(jīng)營考核指標。本文以委托—代理理論及激勵理論為基礎，從分析國內保險代理人激勵體系的情況入手，結合

2、黑龍江太平人壽卓越經(jīng)理人增員激勵項目的實際案例，說明保險代理人與保險公司保費規(guī)模之間的關系。通過合理的方案設計促使公司增加保險代理人數(shù)量，保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)，提高公司在發(fā)展中的核心競爭力，以適應市場競爭需要。卓越經(jīng)理人是激勵項目設計中的一個榮譽概念，目的在于通過榮譽的取得促使代理人能夠更好的進行增員工作，并達到公司組織發(fā)展的要求。
　　論文以激勵及委托代理理論為研究基礎，同時借鑒人力資源管理及績效管理的相關內容，通過對國內外相