1、隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)的迅速普及,電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用。越來越多的企業(yè)(譬如聯(lián)想、海爾)在傳統(tǒng)分銷渠道之外都建立了一條網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,通過網(wǎng)絡(luò)平臺使其產(chǎn)品和服務(wù)直接與最終消費者見面,即制造商采用雙渠道模式。而促銷努力因其對渠道成員擴(kuò)大市場需求和實現(xiàn)利潤最大化具有重要的作用也逐漸成為研究的熱點。
　　 本文綜合考慮了電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道中促銷努力的雙邊道德風(fēng)險和溢出效應(yīng),研究了包含一個制造商和一個零售商的兩級供應(yīng)鏈中制造

2、商和零售商如何進(jìn)行促銷努力決策來實現(xiàn)自身利潤最大化的問題。文章的主要研究內(nèi)容和結(jié)論如下:
　　 1)在基于雙邊道德風(fēng)險的研究中,從制造商的角度研究了電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道中促銷報酬契約的設(shè)計問題。首先在無道德風(fēng)險情況下,獲得了可以作為基準(zhǔn)的雙方最優(yōu)促銷努力水平。然后在存在雙邊道德風(fēng)險情況下,設(shè)計了包含產(chǎn)品批發(fā)價格和制造商支付給零售商的固定費用這兩個參數(shù)的契約。最后通過數(shù)值算例驗證了相關(guān)結(jié)論。
　　 2)在基于正面溢出效應(yīng)的

3、研究中,運用博弈理論工具,研究了正面溢出效應(yīng)對合作促銷影響的問題。根據(jù)制造商和零售商在供應(yīng)鏈中所處地位不同分Stackelberg模型和Nash模型探討了均衡結(jié)果,并且給出了系統(tǒng)集成決策下的最優(yōu)解集以及Nash討價還價解。最后通過數(shù)值算例驗證了相關(guān)結(jié)論。
　　 3)在基于負(fù)面溢出效應(yīng)的研究中,運用博弈理論工具,研究了負(fù)面溢出效應(yīng)對制造商和零售商不同促銷策略影響的問題。根據(jù)促銷策略不同分促銷一致策略模型和促銷非一致策略模型,結(jié)合數(shù)