1、近年來，我國五金行業(yè)每年以20％的速度增長。國內(nèi)五金行業(yè)的企業(yè)無論在規(guī)模、管理、效益，還是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、檔次、生產(chǎn)設備、技術手段等方面都縮短了與五金強國之間的差距，甚至有些方面超過了國際水平，不難看出中國正在成長為名副其實的五金產(chǎn)業(yè)大國。五金行業(yè)的一些企業(yè)開始在一些大眾化的媒體中宣傳自己。開始重視品牌，包括在媒體宣傳上、自身包裝上、產(chǎn)品的展示上都開始注重起來，這將成為五金行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。近年來，隨著人們對產(chǎn)品環(huán)保、時尚、安全等方面

2、要求的提高以及普通家庭中“一戶多衛(wèi)”等情況的出現(xiàn)，我國衛(wèi)浴五金產(chǎn)品市場也迎來了快速增長。
　　正是看中我國衛(wèi)浴市場的這種增長潛力以及衛(wèi)浴五金市場尚沒有形成共識的品牌，伊翎公司進入到衛(wèi)浴五金這塊市場。衛(wèi)浴五金市場的成熟相對于衛(wèi)浴陶瓷類產(chǎn)品成熟得較晚，消費者首先關注的是馬桶、浴缸；其次關注的是龍頭，最后關注的衛(wèi)浴五金，因此衛(wèi)浴五金掛件市場還在形成當中，孕育著巨大的成長空間。要在一個細分的市場中建立品牌并擁有高效的營銷渠道網(wǎng)絡這對我們來

3、講是一個非常大的挑戰(zhàn)。
　　本文將從四個部分對衛(wèi)浴五金行業(yè)市場拓展和渠道選擇策略進行論述。本文首先從衛(wèi)浴五金的產(chǎn)業(yè)及其營銷環(huán)境分析入手，考察了該產(chǎn)業(yè)的競爭結構及其競爭戰(zhàn)略發(fā)展方向；然后利用一手和二手數(shù)據(jù)，分析了目前衛(wèi)浴五金掛件行業(yè)市場現(xiàn)狀與顧客購買行為的特征；在此基礎上，論證了筆者所在公司--伊翎公司面臨的市場機會以及可以選擇的競爭戰(zhàn)略。并在這一戰(zhàn)略前提下提出了伊翎公司的營銷戰(zhàn)略和相應的渠道選擇策略。
　　在利用權威理論對研