1、本文運(yùn)用博弈論方法分析當(dāng)前以零售商主導(dǎo)為特色的渠道合作問題，提出大型零售商應(yīng)該利用渠道優(yōu)勢(shì)地位主導(dǎo)渠道合作，追求渠道利潤最大化，實(shí)現(xiàn)渠道成員共贏。本文有三個(gè)主要核心部分，按照文章邏輯線路，首先，從渠道權(quán)力演變歷程入手，驗(yàn)證國內(nèi)營銷渠道已經(jīng)進(jìn)入大型零售商主導(dǎo)時(shí)代，驗(yàn)證零售商的渠道優(yōu)勢(shì)地位及由此帶來的零售商主導(dǎo)渠道合作的可能性，并深入分析當(dāng)前國內(nèi)渠道問題及新時(shí)期可能引起渠道變革的因素，即信息技術(shù)和第三方物流；其次，通過博弈理論驗(yàn)證渠道合作是

2、渠道成員最優(yōu)選擇，利用非合作博弈中的議價(jià)模型，包括古諾(Cournot)模型及斯坦克爾伯格(Stackelberg)模型，包括零售商與制造商同時(shí)決策模型與零售商主導(dǎo)的決策模型，以及零售商與制作商的合作博弈，通過對(duì)比模型所得數(shù)據(jù)，分析得出渠道合作是最優(yōu)選擇等幾個(gè)結(jié)論；最后，在博弈論驗(yàn)證渠道合作是渠道成員理性最優(yōu)選擇的基礎(chǔ)之上，本文總結(jié)促進(jìn)渠道成員合作的指導(dǎo)原則，并分析零售商主導(dǎo)型渠道合作的策略，為了進(jìn)一步豐富研究?jī)?nèi)容，本文分析7-Elev